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万兴软件:桌面及移动联姻“接到电话说我们又获奖了，我提前一点消息都不知道。”说这话时，万兴软件有限公司（以下简称万兴）高级副总裁傅宇权带着一点点小矫情。10月27日，在 IDG举办的“2012安卓全球开发者大会”上，万兴从百余家参选企业中脱颖而出，当选“最具创新应用开发企业”。 这不是万兴第一次拿奖了，作为一家2003年创办的个人消费类软件企业，近些年万兴拿奖拿到手软。不过，在国内市场，万兴依然是一个陌生面孔。甚至在公司所在地深圳，当万兴被国家发改委、工信部、商务部、国家税务总局联合认定为“重点软件企业”时，当地政府才知道本地有这么一家优秀的软件企业。 更多的国内消费者是从APP上了解到这家企业。2011年，万兴宣布自己进军移动互联网之后，已经陆续开发了多款应用。首款应用万兴“神拍手”是一款“拍照+录像”的全能应用。其iOS版于2011年12月发布，上线一周下载即突破100万。“神拍手”安卓版于2012年5月发布，是业界率先在安卓系统上实现实时特效的拍照应用。上线不到一年时间，神拍手的安卓及iOS版已有近六千万下载量和三千万活跃用户，其中80%为海外用户，单日下载量最高达到141万。先后登上美、德、中、法、英、意、日等100多个国家的综合类或摄影/录像免费类榜单冠军，并跻身App Store“周最佳应用软件”及“编选人员最爱”排行榜。 此外，万兴还推出了MobileGo的安卓管理软件，以及名为Dr.Fone的数据恢复应用软件。Dr.Fone在定价99.9美元的情况下依然颇受欢迎。“再贵一点，都可以换一个苹果手机了。”傅宇权笑着说。 MobileGo收费39美元，Dr.Fone近百美元，万兴的移动互联网产品并不算便宜。但是万兴却依然对自己的产品受到欢迎很有信心。在深入地挖掘消费者需求的前提下，万兴从做产品开始营销，坚信好的产品自然会有市场。 个人消费软件 虽然在移动互联网领域风头正劲，但万兴最初是从桌面软件起家，到现在依然是以桌面软件为核心。 “移动互联网的3个APP是万兴移动领域产品的核心，但不是万兴的核心，万兴的主要产品在桌面。”傅宇权这样着重地强调。 2003年，创始人吴太兵成立了万兴软件。在这之前，程序员出身的他因想与身在湖南老家的父母分享得子喜悦，开发了一套能刻录照片到VCD 的软件。彼时，国内的消费者习惯了软件的免费盛宴，完全没有付费的习惯。吴太兵只好将软件做了英文版，放到国外的下载站点上销售。2002年，这款软件让他赚了100多万元，也积累了自己的创业资金。 之后，吴太兵走上了创业的道路，开发了无数的软件产品。据傅宇权透露，最多的时候，万兴有大大小小的软件产品400多个。这些产品，都是顺应了长尾理论的结果。傅宇权比喻说，“很多人爱喝咖啡，不过有人爱喝卡布其诺，有人爱喝摩卡，口味不一样。”但是随着公司的发展，万兴对旗下的产品进行了整合，将更核心的功能整合到了一起，从而降低营销成本和产品管理成本。 从最开始单纯为了赚钱，到品牌化发展的阶段，万兴的团队开始认真地思考一些问题。比如，万兴到底是一家什么样的公司，应该如何定位？“我们想到，我们不能什么都做，最终我们把自己定位为个人消费软件公司，我们的使命是软件驱动幸福生活。”傅宇权说。 这样类似的讨论在万兴的核心团队里持续了一段时间。总结过后，收缩到三条主线上。“一条线是多媒体、影像和视频，影像类的产品；第二条线是商务类的应用工具，文档类的处理，比如PDF转换，非常实用；第三条线，我们认为现在各种终端特别多，需要数据的管理，数据的恢复，数据损失大家都知道是致命的，甚至数据比电脑还重要。所以，当你硬盘格式化了，不管什么原因，我们都可以把格式化硬盘之前的数据全部恢复。”傅宇权说。 在近十年的发展过程中，万兴逐步累积起了自己的技术资源、品牌资源、营销资源。据傅宇权介绍，2009年开始，万兴开始融资，并开设海外分公司。 转战移动互联网 从2009年开始，万兴就已经看到了移动互联网加速发展的趋势。虽然到了2011年才宣布自己的移动互联网发展战略，但是在傅宇权看来，起步晚照样可以步伐快，而且还可以比拼企业内力。 他所定义的内力实际上是万兴自认的核心竞争优势：技术产品化。而正是靠着这个核心优势，万兴将自己的业务从桌面端顺利拓展到移动端。如何把一个好的技术转换为一个用户体验非常好的产品，将产品和技术结合得很好，这是需要长期浸淫于对消费者需求的体悟当中的。“万兴长期做消费软件有积累，这种经验不是说弄一个小团队就能够马上做的。现在很多相机都能实现PS，但是我们做得更深入。”傅宇权举例说，“神拍手”下载增长速度很快，大多得益于用户的传播。市场上的拍照应用产品很多，但是“神拍手”却在很多地方做得跟他们不一样。“有的特效其他公司做不来。他们可