号店网络营销计划SWOT分析.docVIP

一、1号店目标 1号店”创立于2008年7月，是国内首家网上超市，旨 在打造一个为消费者提供一站式购物服务的中国品种最 齐全、价格最具竞争力的综合类电子商务网站。1号店成立以来，持续保持高速的增长势头，以每月业绩28%的平均飙升速 度已成长为国内领先的B2C网上购物平台，被誉为“中 国发展速度最快的综合类电子商务网站”1号店已拥有5700万的注册用户，并拥有超过1500万的移动端注册用户。2013年实现了115.4亿元的销售业绩已成为国内最大的B2C食品电商。 1号店可销售SKU已达340万种，覆盖了食品饮料、生鲜、进口食品、美容护理、服饰鞋靴、厨卫清洁用品、母婴用品、数码手机、家居用品、家电、保健器械、电脑办公、箱包珠宝手表、运动户外、礼品等14个品类。2013年年底，替代产品或服务：团购网站，线下实体超市，专业商品网站 潜在的行业新进入者：国内游很多企业、网站都想进入，国外成功的B2C网站和 大的零售企业 行业内现有竞争者：竞争非常激烈（京东、天猫、当当、亚马逊、苏宁、QQ、国 美库巴、新蛋中国、家乐福）运营竞争力：强，1号店原来本土化管理经验加上沃尔玛国际营运能力 用户竞争力：不太强，网站知名度略微低 网站竞争力：强，专业人才多，独立开发了大量的供应链管理模型 、技术和后台系统 服务竞争力：较强，有自主配送中心，多种支付方式，售后弱 资本竞争力：强，平安和沃尔玛的支持政治方面：国内政治开明，法制不断健全；公民民主法治意识不断增强；反垄断 力度加大 经济方面:国内经济发展迅速；对外开放水平不断提高；人们生活水平不断提高 可支配收入增多；各类产品不断丰富；第三产业快速发展，产业结构不断健全；进 出口关税水平降低； 社会方面：人们道德意识不断增强，尤其是诚信意识；低碳环保、创新、时间、 健康观念不断增强；人们业余文化生活不断丰富；中外文化交流不断深化；上网速 度不断加快 技术方面：科技水平明显提高；科技成果转化时间缩短 1号店对于天猫超市而言，其最大的优势便是淘宝的免费流量。当一号店还在上海的各大地铁口做广告时，天猫超市只需要在淘宝网上开设一个小入口，便能吸引到足够的流量。 重物流 一号店这类B2C平台自建配送体系的初衷网络超市要想突围，必须将物流作为突破口。但过大的物流投入让轻公司瞬间增重。与之不同，天猫超市仓储配送全部采用外包形式。 对于天猫超市而言，未来只需要做到商家的返利和物流仓储成本持平即可。一号店实行包邮政策后，传统供应商大呼看不懂，譬如一箱雪碧，由于其重量较大，相应的配送成本就高，但是一箱雪碧并不值几个钱，毛利完全不够覆盖单次的配送成本。机会O） 1. 国家政策的支持。 近几年来，随着有关电子商务的一系列法律法规的不断完善和国家对电子商 务经济发展的不断支持，使得众多电商网站得益于国家政策的支持而蓬勃发 展，使网络市场的规范性得到了提高，有利于天猫的平稳发展。2. 互联网的普及，网购用户的增加。 现在大多数家庭用户已经拥有多台电脑或是移动终端（手机、iPad 等等） ， 网购已经是互联网用户随心所欲地的消费行为，同时随着经济生活水平的提 高、消费者收入的增长，消费者消费欲望也促进者网购额在不断的增长。3. 计算机技术发展，网络购物安全提高。 随着计算机技术的发展和安全软件安全性的完善，使得网购的安全系数得到 了很好提高。同时支付软件的兼容性不断升级，然众多的付费服务取得了便 捷安全的付费途径，让消费者的消费更加快键安全。 implementation of corrective tasks for the new problems found in a timely manner into the special rectification and rectification category. In-depth summary of good practices and good experience in educational practice, good around the typical, continue to promote the rectification, to prevent repeated rebound, use of the results of the activities, timely organization look back again. The theoretical results, continuously consolidate and deepen and expand educational practice to achieve the system results, practical results. Three, the main p