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小米手机外部战略环境分析 09级市场营销 小组成员：张靖、孔德杰、臧兴正、孙远芳、孙伟康 2012-3-31 一、前言 伴随着我国经济的快速发展，手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且谋求长久的发展，是每一个中国手机厂商必须考虑的问题手机产业机遇与挑战并存。在行业规模增长速率逐步放缓，市场竞争格局日趋激烈的行业背景下，如何巧妙结合移动互联网优势，开辟创新思维航线；如何解决同质化、山寨化、营销手段相对贫乏，突破市场盈利瓶颈；在竞争中取胜，成为了摆在业界开发团队眼前最迫切的改革命题。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢，10万台手机4小时卖光。3月17日，小米公司宣布，小米手机第五轮10万台小米手机普通版仅35分钟售罄国智能手机市场的发展速度让人惊叹，2011年第三季度中国智能手机销量达到2390万部，超越美国成为全球最大智能手机市场作为世界上最具潜力的手机市场，中国市场上的手机销量对这些手机厂商来说至关重要全称北京小米科技有限责任公司2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。P)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。《2011中国移动电子商务发展报告》中小企业日益成为移动电子商务应用最为活跃的群体，移动电子商务的发展将为中小企业的发展带来了历史性的机遇。中小企业覆盖服装、玩具、礼品、IT、食品、旅游消闲、家具用品、机械电子八大行业。报告预计：2011年全年我国移动电子商务整体交易额有望突破100亿，其中中国移动电子商务实物交易规模有望实现40亿大关。移动电子商务的发展将为中小企业的发展带来了历史性的机遇。已进入全面普及和巩固提高阶段。?在影响购买的诸多因素当中，品牌、款式、价格和功能是消费者考虑最多的方面。但按性别、年龄、收入等指标划分，不同类型的消费者又都存在着一定差异。比如，女性消费者就比男性消费者更注重款式，而随年龄的增长，对款式的要求也越低。随着个人月收入的增高，价格因素对购买行为的影响又在逐步下降。从消费者获取产品信息的渠道来看，朋友推荐(71.1%)和电视(58.8%)占据主导，报纸杂志(40.6%)、销售人员介绍(31.5%)和户外广告(22.3%)也具一定影响。此外，消费者对手机的功能需求也有不同偏重，总体来说，中文短信息、中文输入、双频和通话计时提醒受到消费者的普遍重视。 小米手机开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的，这也是小米拥有的优势之一。但要在未来竞争中取得优势仍需不断研究中国教育文化发展。 价值观念分析：在过去一年，人们价值观悄然发生了变化，在购物娱乐诸多方面均有所改变。如在购物方面更急注重产品品质以及对于个性化需求的满足。 3、消费习俗分析：随着科技的进步，网络早已进入了寻常百姓家，尤其对于电子产品来说，与网络的结合已越来越密切。除了传统的实体店消费之外，人们利用网络消费的机会也越来越多，网络营销也随之走进了我们的生活，如何在网络营销中获得优势也成为诸多企业不得不考虑的问题。 4、人口环境：中国人口多，购买能力还算比较高，青年追逐潮流者多。 （四）技术环境 2011年，iPhone4 iPhone4S高调入华与iPhone为代表的智能手机销售火爆相对应的是，3G用户近期也呈现加速发展的趋势。据工信部最新统计数据显示，1-8月份，3G移动电话用户突破3000万户大关，已达 3111万户。“今后类似iPhone等明星型智能手机推出节奏将更加频繁伴随厂商、运营商和用户对智能手机的投入与需求进一步上升，3G市场也将规模化放大。8月，在雷军发布了号称“国产神机”的小米手机之后，千元智能手机市场不断升温，以中兴、华为为代表的竞争产品已经纷沓而至。双核智能手机的元年。手机厂商正在开发越来越多的内容和服务，并将其