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江苏大学工商管理学院 2011届本科毕业论文（设计）指导手册 专业名称 市场营销 班级学号 营销0701 3070806003 学生姓名 王梓榕 指导教师 丁江涛 论文题目 大富豪啤酒营销渠道策略研究 工商管理学院 学生姓名 王梓榕 专业名称 营销0701 班级学号 营销0701 3070806003 论文题目 大富豪啤酒营销渠道策略研究 选题来源 □政府项目 　□企业项目　 　■自选项目 1．选题目的和意义： 大富豪啤酒做为南通最大的啤酒公司，近几年来其销量月月环比创新高，至2010年六月其总销量比2009年增长25.7%，这主要得益于大富豪啤酒销售渠道的强势，南通的啤酒经销商95%以上，都是大富豪开天辟地几十年同路结伴的“拜把哥们”。但是值得注意的是：中国啤酒行业近年来的市场竞争异常激烈。随着科学技术的进步和信息技术的运用，各种各样品牌的啤酒纷纷涌入南通，同时各个厂家的啤酒出现以下特点——产品同质化、价格同质化、促销同质化、销售模式同质化。那么如何次才能使大富豪可以再南通保持其“一哥”的地位呢？本文拟通过对中国啤酒和大富豪啤酒的营销渠道的研究，希望能得出一些对大富豪啤酒公司有借鉴意义的渠道管理理论，提高其公司的营销水平，增强企业的综合竞争力，以在未来的激烈竞争中立于不败之地。 2．前期相关工作： 1.收集了企业相关信息，例如企业的基本概括，企业的营销渠道现状等。 2．查阅一定量的营销渠道的书籍，其中包括市场营销学通论、营销管理、分销渠道管理、分销渠道设计与管理等。 3.上网查阅啤酒企业的现状与营销渠道的现状等资料，其中我主要搜索到以下资料：中国啤酒企业发展史、中国酿酒工业协会啤酒分会二届理事会工作报告、我国啤酒产业最新发展趋势从个案分析商品“窜货”的成因及对策啤酒渠道营销的五个难题  论文（设计）工作任务要求： 本课题需要进行以下几方面的研究： 一、国内营销渠道方面的理论研究 二、大富豪啤酒有限公司营销渠道现状 三、大富豪啤酒有限公司营销渠道存在的问题 四、完善大富豪啤酒有限公司营销渠道的策略 毕业论文（设计）工作的最终成果： 1．提交不少于12，000字的毕业论文文本，一式二份； 2．提交与论文相关的不少于3，000字的读书报告或调研报告； 3．提交与论文相关的不少于12，000字符的英文翻译。 毕业论文（设计）进度计划： 起讫日期 工作内容 备注 2010年12月01日 —2011年04月07日 完成所有资料收集整理工作，递交不少于3000字的文献综述一份； 2011年03月01日 —2011年04月07日 完成所有企业调研工作，递交不少于3000字的调研报告两份； 2011年04月07日 —2007年04月15日 完成毕业论文选题工作，递交毕业论文选题报告； 2011年04月15日 —2011年05月08日 递交论文初稿； 2011年05月08日 —2011年05月25日 论文修改并定稿； 2011年05月25日 —2011年06月01日 论文定稿、打印，制作PPT。 2011年06月01日 —2011年6月10日 毕业论文答辩 毕业论文（设计）指导记录一 2011年 4 月 7 日 指导活动主要内容： 老师在授课时给我分析了论文应该注意的事项，讲述相应论文的格式和一些代表性的论题，大体内容如下： （1）选题。丁老师建议我写关于营销渠道方面的论文，因此，我将论文题定为大富豪啤酒有限公司营销渠道策略研究。 （2）查阅资料。在确定论文题目后，我根据丁老师的指导在万方等数据库中查阅了近年来啤酒企业营销渠道的研究。 （3）丁老师特别推荐了相关资料让我回去研究阅读，并指点写作方法。 导师签字 毕业论文（设计）指导记录二 2011 年 4 月 15 日 指导活动主要内容： 在4月15号时，老师通过电话对我进行相关方面的指导。这一次，我们主要针对的是一些关于毕业论文计划进程表的制定方面的问题。 在电话里，老师让我对毕业论文有了更深入全面的了解，并对我之前提交的论文提纲提出修改意见，使我对论文的框架、行文及思想表达方面更加的条理清晰，为我完成论文的初稿给予很大的帮助。 导师签字 毕业论文（设计）指导记录三 2011年 5 月 15 日 指导活动主要内容： 此次，我结束了在公司的实习活动，并返回学校向导师提交我的论文初稿。 今天，丁老师先对我的论文进