年度新华保险新基本法.docVIP

2012年度新华保险新基本法 第一章 基本规定 第四十九条 各层级营销员的佣金（手续费）项目 1、试用营销员：初年度佣金、试用营销员责任津贴、英才奖、增员奖 2、降级营销员：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、进步奖、个人继续率奖 3、正式营销员：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、季度销售分红、个人继续率奖 4、客户经理层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、客户经理责任津贴、季度销售分红、长期服务津贴、个人继续率奖 5、业务主任层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、业务主任责任津贴、业务主任管理津贴、业务主任季度管理分红、育成奖、育成津贴、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖 6、营业部经理层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、营业部经理责任津贴、业务主任管理津贴、营业部经理管理津贴、百万营业部成就奖、营业部经理特别津贴、营业部经理季度管理分红、育成奖、育成津贴、增部奖、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖、营业部继续率奖 7、总监层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、营业部经理责任津贴、业务主任管理津贴、营业部经理管理津贴、百万营业部成就奖、营业部经理特别津贴、营业部经理季度管理分红、育成奖、育成津贴、增部奖、总监职务津贴、总监辅导津贴、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖、营业部继续率奖 第五十条 同时符合以下统计口径的保单，称之为有效新契约保单，其产生的保费称之为有效新契约保费： 1、于本自然月内及以前承保出单； 2、于下一自然月5日前客户签收，且在下一自然月14日前完成回单； 3、未在犹豫期内退保。 第五十一条 “第13个月年度保费继续率”的计算公式如下： 第13个月年度保费继续率 =考察期间内生效之寿险新契约于生效后实收的第13个月保费(含附约) /考察期间内生效之寿险新契约保费(含附约) ? 例如：2011年6月的第13个月年度保费继续率= 2009年5月1日至2010年4月30日生效的新契约业务于2011年6月30日之内实收的第二年保费（含附约）/2009年5月1日至2010年4月30日生效保单的新契约保费（含附约） 备注： 1、第13个月年度保费继续率反映连续12个月承保的期交业务在第二年的存续情况，每月滚动计算； 2、月度佣金（手续费）计算中所使用的指标为计算佣金（手续费）月的继续率，考核中所使用的指标为本考核期最后一个月的继续率； 3、该指标的新契约保费计算以保单生效时间为准，考察期间为自然月12个月； 4、计算时考虑了保单60天的宽限期，例如2010年3月9日生效日的保单，继续率分子的实收止期实际为2011年5月8日； 5、该指标的计算范围（分子和分母）包含退保终止件，不包含主险趸交件、理赔终止件、主险交费期满件、出单前撤保件、犹豫期退保件、主险满期终止件、豁免件； 6、该指标涉及的实收保费包括承保首年内新增附加险的第二期保费，该指标涉及的新契约保费包括承保时的附加险保费，但不包含承保首年内新增附加险的首期保费； 7、新成立的营销团队或个人，本年度无续期保单的，该指标不参与考核。 第五十二条 营销员佣金（手续费）采取下发佣金（手续费）制，原则上于次月25日之前发放。营销员佣金（手续费）必须由本人亲自领取，解约人员的佣金（手续费）在办完各种手续之后由公司统一核发。 第五十三条 犹豫期退保件的相关规定：“犹豫期退保”指投保人在签收保单之日起10日内提出退保，公司解除保险合同并按条款规定全额无息退还客户已缴的保险费。 第二章 佣金计算说明 第五十四条 初年度佣金（FYC） 指营销员销售保单于第一保单年度内所支领的佣金（手续费）。其计算公式为： 初年度佣金＝有效新契约保费×初年度佣金率 试用营销员及降级营销员的初年度佣金，按照初年度佣金率的80%计算。 试用营销员及降级营销员个人累计初年度佣金超过晋升为正式营销员标准的佣金部分，按初年度佣金率计提，对临界点保单的佣金，分出调整和不调整两部分。 第五十五条 续年度佣金 指营销员对本人所销售保单的客户提供售后服务所支领的佣金（手续费）。计算公式为： 续年度佣金＝续年度实收保费×续年度佣金率 第三章 佣金（手续费）项目说明 第五十六条 试用营销员（简称“新人”） （一）初年度佣金 （二）试用营销员责任津贴 第一次签约新人自录入业务系统起六个考核月内，以签约为条件，根据其本人每月FYC达成情况，按下表1和表2计发责任津贴； 第七至十二月责任津贴以签约且自录入业务系统起六个考核月内晋升正式营销员以上级别为条件，根据其本人每月FYC达成情况，按下表3计发： 1、第一至三月责任津贴标准： 计发条件（元） 津贴（元） 400≤月FYC＜700 400 700≤月FYC＜1500 700 1500≤月FYC＜2500