吴皆妍-真我本色 随性之魅.docVIP

吴皆妍:真我本色 随性之魅大型纪实文献《今日华人》入编稿： 她是澳门第二代青年企业家的代表，她是学业和事业皆有所成的社会菁英。她集结澳门年轻力量奋力向前。 她在传承与发扬中展现自身才华，坚持本色的她，成为澳门服装品牌的“豪强”。 “做自己有能力做的事情”，这话出自于这位个性女人的口中，澹然却深刻，平静而朴实，这就是吴皆妍小姐。 自理人生：学成归来 暗香浮动 过去人们总是断章取义地认为：性格决定命运。还原这个结论，应该是思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。 吴皆妍小姐的人生和创业生活也经历了一个历练的过程。 出生在香港的吴皆妍小姐，从小就过着衣食无忧的富裕生活，父母开明但严格。正因为如此，吴皆妍小姐从小就得到良好的教育，一直品学兼优。 对于一个品学兼优的孩子，人们往往会担忧其长期生活在温床里而容易迷失自己，从而无法在这个社会上找到自己的位置。这样的担忧在理论上是没错的。可是，放在吴皆妍小姐身上却是徒劳。 很小的时候就拥有独立性格的吴皆妍，对自己的任何抉择都很有主见。她并没有因为自己的顺利而得意忘形，相反她还表现出一般孩子难有的坚强和独立。在美国留学期间，一般孩子都难以自理生活，她却很习惯，这源于父亲从小的教导。“父亲从不让保姆收拾孩子的房间，自小我们的房间都是自己整理，到美国读书时没觉得有什么困难。从小就习惯了，自理能力已经锻炼出来了。”吴皆妍的成长得益于言传身教的父亲。 吴皆妍小姐的父亲吴荣恪先生，曾任澳门特别行政区行政会议成员、连续六届担任澳门立法会议员，现任澳门出入口商会会长、澳门基金会行政委员会主席，并担任过澳门特别行政区立法会选议员、连任三届全国政协委员、全国工商联常委等职务。他不仅是位政界的风云人物，还是位商界传奇人物。他所创办的乐记行有限公司实力雄厚，有30多年欧美品牌设计和OEM加工经验。 受父亲的影响，毕业于美国UNIVERSITY OF THE PACIFIC的吴皆妍小姐，在加拿大SIMON FRASER UNIVERSITY取得MBA硕士学位后决定回澳开辟自己的事业。 涉足商海：品牌先行实力彰显 回澳门后的吴皆妍小姐先在父亲的公司帮忙，判断力强的她洞察到2003年随着欧美对澳门政府的配额制度的取消，澳门出口生产业的优势消失，出口的空间也逐渐缩小，家族的服装出口加工发展的空间有限，企业要生存并继续发展下去就必须转型。“2003年做加工有些困难了，这时企业就要开始转型，转型还必须做自己熟悉的领域，品牌是唯一能转型成功的。我就和父亲商量并分析利弊，做加工是接单后生产，没有库存；做品牌肯定有库存的。父亲考虑了我的想法，他一向很支持我，也决定支持我创办这个品牌。”吴皆妍小姐以敏锐目光捕捉到内地服装市场呈现的商机，内地13亿人口，有广阔的消费市场。于是她决定在家乡广东省顺德设厂，生产自有品牌的服装。 2003年5月，吴皆妍小姐注册成立了尼高（顺德）服装有限公司，集品牌研发、品牌策划、品牌生产、品牌销售为一体。以高起点、高投入的积极姿态、锐意进军中国内地服装市场。尼高（neko）名字朗朗上口，容易记住，也成为了公司的品牌名称。公司聘请北美服装设计师OPHELIA LOY作为neko品牌设计总监，同时建立起自己的设计团队。采用健康向上的品牌标识，拥有与欧美同步的时尚设计以及独具风格的色彩搭配，吴皆妍小姐预想尼高应该一进入市场就会热销。 但打造品牌的过程是一个艰难的过程，初涉商海，吴皆妍小姐遇到了一系列问题。由于没有做过零售，而且对内地消费者的喜好没有概念，第一批服装生产后，并没有得到市场很大的反响，甚至有几款颜色不被内地消费者所接受。但勇于挑战的她，并没有就此打退堂鼓。为了熟悉消费者的喜好，她和服装设计师一有时间就去逛各大商场，看看市场流行的时尚元素，分析消费者喜好什么颜色。“当时我们知道面对的是哪一个年龄阶段的消费者，但对于她们喜欢什么样的颜色和款式很模糊，有些服装做出来后，我们的设计师觉得颜色和款式都很好，但内地的一些消费者接受不了。不过现在好多了，内地和港澳台的差距逐渐缩小，消费时尚流行元素也渐渐趋同了。” 产品的颜色和款式可以调整，这些问题对吴皆妍小姐来讲，并不算是太大的困难，真正的困扰就是产品常被其它小型工厂效仿和抄袭。“我们品牌图标是一个三角形，内有一个N’的字母。而我们在街上发现很多模仿我们服装，用我们的三角形图标，里面变成一个H’或其它相似的字母。看上去好像是尼高服装，其实不是。还有就是一家加盟商，拿了我们几百件衣服到其它的制衣厂仿制。后来，经过我们警告就没有做了。”对于这种商业上的不合法手段，吴皆妍小姐坚决反对，并用最权威的法律武器来维护自己的品牌。 全新概念：独到管理优势凸显