案例分析题 初稿.docxVIP

四、案例分析题案例1第二次世界大战后，全世界人民渴望和平。为了庆祝二战后的第一个圣诞节，美国某企业开发成功了一种新颖的笔――圆珠笔。该笔工艺虽简单，但无需灌墨水，故又称“自来水笔”。该笔的生产成本不到一美元，应以何种价格出售这一产品呢？经市场调查发现，二战后的第一个圣诞节,人们渴望和平，希望以独特的方式庆祝和平的心态非常迫切，圆珠笔应是很好的圣诞礼物，且市场上没有同类产品。于是，他们决定以每支20美元的价格出售。投放市场后，该产品销售火爆。试分析该企业采用了何种定价策略？为何要采用这种策略？若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？案例2德国的阿迪达斯公司每生产一种新产品，都要请世界体坛名星穿着它参加比赛，同时名星还可以得到数目可观的报酬。1936年柏林奥运会时，阿迪达斯把刚发明的短跑运动鞋送给夺标有望的美国黑人欧文斯使用。结果，欧文斯一连夺取了4枚金牌，阿迪达斯的鞋也因此名声大振，畅销世界各地。1982年的西班牙世界杯足球赛上，在24动参赛队中，有13支队穿阿迪达斯球衣，8支队穿阿迪达斯足球鞋。阿迪达斯每年还拿出3％的产品馈赠各界人士。仅1985年一年，该公司馈赠的现金和产品总额就达300万美元。问：试运用相关群体理论分析该公司取得成功的原因？运用相关群体影响消费者的购买时应注意什么问题？案例3王燕经营一项特殊的业务：向旅馆和写字楼提供艺术品或艺术品装饰服务。她先同用户讨论需要什么样风格的艺术品，然后联系自由职业的艺术家，确定产品的设计和价格。当艺术家们把产品制作出交给王燕，王燕再将这些艺术品拿到艺海镶框店进行镶框，最后，才将镶框好的艺术品布局到用户合适的位置。她根据艺术品和镶框的成本向用户收取一定百分比的委托金，并支付艺海镶框店和艺术家们的相关费用，剩余的部分作为佣金自己享有。王燕的经营做得很成功。她发展了很多的回头客，这些人愿意和她打交道而不是那些专业的装饰师。她的顾客经常对她说，她为他们节省了大量用于寻找和布置艺术品的时间和精力。王燕去年的净收入达到了807000元。1、王燕经营一个什么样的业务组织？A.制造联合企业B.政府机构C.服务型企业D. 特许经营（franchise）E. 生产型公司2、王燕有很多回头客，这一事实说明:A.镶框很好B.建筑物好C.客户关系好D.最广泛的目标市场E.一个非常大的顾客基础3、由于能够在顾客购买之前就将产品的质量变动以及一些不符合标准的偏差纠正过来，因此艺海镶框店相对于王燕的业务来说在以下哪个方面具有优势？A.产品的易损性（perishability）B.在客户方面的投入或努力（customer effort）C.不可触摸性(intangibility)D.客户间关系E.无差别化(uniformity)4．王燕所取得的佣金是关于服务营销组合中的哪一个部分A.通路（place）B.人员（people）C.促销（promotion）D.产品（product）E.价格（price）案例4Q雕塑公司生产迷你的标志性景点雕塑。他们发现当他们简单地变动价格时，需求似乎没有什么反应。但当他们以.98替代.00作为尾数定价时，销售量却在增加。具有代表性的是，当他们的竞争对手打算降低价格的时候，Q公司却决定在产品的成本上加上35%的比例。1、如果Q公司发现需求是根据产品价格的变动而变动，这说明价格弹性是：A.有弹性（elastic）B.无弹性(inelastic)C.禁欲的(STOIC)D.静态的(static)E.波动的(fluctuating)2．将产品的价格以0.98结尾，这种做法是考虑到了什么因素对定价的影响？A.人口统计学因素(demographic)B.心理因素(psychological)C.社会统计学因素(sociographics)D.心理统计学因素(psychographics)E.收入因素(income)3．在成本的基础上加上10%是什么定价方法？A.掠夺定价法（predator）B.成本加成法(markup)C.价值定价法(value)D.需求倒推法(demand backward)E.低价渗透法(dumping)4、Q公司并不采用竞争者降价的办法，而是根据顾客能够支付的价格来定价，扣除成本部分，再考虑一部分利润额。这是什么定价方法？A.边际分析（marginal analysis）B.需求倒推`(demand backward)C.成本加成（markup）D.价值定价(value)E.报酬率法(rate of return)?四、案例分析题案例1这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略。撇脂定价是指在新产品投入市场之初，把产品价格定得很高以获得最大利润。本案例中，该厂将圆珠笔这一新产品定价为20美元的高价，能最大限度地为企业取得利润。之所以如此定价，因为：1．“圆珠