促进体育健身企业销售工作思索.docVIP

促进体育健身企业销售工作思索摘要：在当前的市场经济条件之下，体育健身企业作为我国健身市场的重要组成部分之一，其销售工作之优劣，不但会影响到我国体育经济的可持续发展，而且还会在一定的程度上影响到我国全民健身运动的质量。本文论述了体育健身企业销售的目的和重要性，并提出了促进体育健身企业销售工作的对策。 关键词：体育健身；企业；销售 鉴于中国特色社会主义市场经济的建立健全和体育改革的逐步深化，体育健身企业作为我国体育市场经济的重要运行模式之一，展现出了快速发展的良好势头，愈来愈多的民众已经将利用业余时间到体育健身企业健身作为时尚。为此，作为我国体育经济中的重要热点，而促进体育健身企业的销售工作已经成为实现企业良性发展的重要环节。 一、体育健身企业销售工作的目的 体育健身企业销售工作往往有各类目的，从总体来讲主要有两种目的：一是战略性目的。企业战略性销售所讲求的是达到目的的最佳方法。此处所说的目的就是要创造出客户，并且赢得利润之意。体育健身企业销售作为战略性营销的一类，能够直接或者间接地创造出客户的价值。与此同时，它还是创造客户价值十分有效的一种方法。可见，客户价值之创造，实为体育营销之核心。二是销售目的。体育健身企业销售可运用和体育加以联姻的形式，快速把体育健身企业对外加以推广，从而得到相应的品牌与市场。然而，更加重要的是，体育健身企业销售还应借助于体育平台，开发出具有体育概念或者体育特色，并且能紧密结合广大消费者身心健康需求的新型项目与服务。运用运动和服务的重新结合，以常规性健身项目为其基础，以新开发健身项目为促销手段，才能更加彻底地挖掘体育健身企业销售工作的潜力。 二、体育健身企业销售工作的重要性 1.体育健身企业销售是和消费者进行沟通联系的便捷平台 一是体育健身企业的销售沟通对象不仅面广，而且量大，具有一定的针对性。体育健身企业销售工作具有非常大的感召力。体育健身企业销售工作在实质上就是一种软性广告，然而，因为广告并不是单独出现的，所以，商业性与功利性并不像如同硬广告一般明显，常常能借助于体育健身企业这一平台，形成持久而感人的轰动性效应，并对体育健身项目与服务发挥潜移默化的重要影响。二是体育健身企业销售有利于建立健全或者改善企业与消费者之间的密切关系，从而吸收更加多的消费者参与到体育运动中来，从而为实施全面健身提供某种促进作用。可以说，如今的消费者正在变得愈来愈理性，在感情上进行认同只能是暂时性的，一旦体育健身企业没有让消费者对自身产品或者服务留下良好的印象，那么体育健身之激情过后必然会是遗忘。反之，在和广大消费者产生共鸣的同时，能够及时展示本企业的品牌项目以及优质服务，这样才有可能得到广大消费者的青睐。 2.体育健身企业销售有助于推动体育健身运动的发展 在越来越充满竞争氛围的城市，愈来愈繁忙的高强度工作，让都市人对于健康之渴求不断增长，随之而来的则是体育健身行业所出现的巨大市场。因此，大量体育健身企业如同雨后春笋一般快速出现在各大城市之中，成为了推动我国体育健身企业发展的重要力量，进而推动了全民健身运动之发展。 三、促进体育健身企业销售工作的对策 1.积极引导群众树立良好的健身意识与消费观 我国体育健身市场要想发展，无法离开消费者。体育作为一种商品，是用以满足现代人高层次需求的，所以，我国体育消费需求的弹性非常大，全社会对于体育健身产品的需求量、需求结构以及消费水平等均和消费者对于体育商品的购买力以及购买欲望密切相关，而人们要想将购买的欲望切实转化成为实际购买行为，一定要具备相应的消费意愿以及消费能力。所以说，很有必要强化现代人的消费意识以及休闲消费行为习惯所进行的引导，在经济大发展的基础上，促使广大民众改变旧观念，并且形成更为现代的生活方式。 2.分别针对不同的市场调整销售策略 一个国家体育健身的市场大小与否，和这个国家或者地区的经济发展状况以及居民收入状况密切相关。比如，在人均收入比较高的京、上、广等大城市，体育健身企业的发展步伐就相当快，市场的范围也广，但是，那些相对来说经济不够发达的中小型城市，体育健身企业的发展就缺乏了有利的空间。而且，即使是在同一个城市之中的不同地区，因为居住环境、人口构成等各种因素所造成的影响，体育健身市场也会出现相当大的差别。所以，体育健身企业应当善于分析与掌握当地经济以及收入的增加状况和趋势，从而实施市场化拓展，或者随时对销售和服务策略进行调整，制定出更加差异化的销售策略，以求满足不同类别消费者在体育健身上的不同需求，并且在最大的范围内与最广的项目上推动全民健身运动之发展。在面向大客户进行销售时，应当首先考虑到企业在进入到这个区域之后，要十分详细地了解周边情况，比如交通状况、商店分布等。其次，应当了解到周边已