市场的营销学期末考试简答题(含答案).docVIP

1．“企业之间的竞争主要就是价格的竞争”，你是如何认识这句话的？ 2分） 4分） 2.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2、答：成熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落，时期较长。(1分) （1）市场改良策略，即开发新市场、寻求新用户；（1分） 2）产品改良策略，即改进产品的品质、服务后再次投放市场；（1分） 3）营销组合改良策略，即改变定价、销售渠道以及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。（1分） 3.简述需求差别定价法的类型。 3、答：需求差别价格的形式由多种，主要有： 1）以顾客为基础的差别定价。根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。 2）以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。（1分） 3）以地域为基础的差别价格。（1分） 4）以时间为基础的差别价格。（1分） 4.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4.答：人口老龄化问题可能会对以下行业带来市场机会： 1）老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。1’ 2）老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养用品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。（1’） 3）由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机