蓝海战略内容PPT.ppt

结论：蓝海战略的可持续性及更新 1.模仿壁垒： 1）以常规战略逻辑衡量，价值创新的战略行动毫无道理 2）品牌形象上的冲突阻止企业去模仿蓝海战略 3)当市场规模无法支持多于一家企业主体时，自然垄断便阻断了模仿行为 4）专利或法律许可阻止了模仿行为 5）价值创新所创造的高销量带来的成本优势，使潜在的模仿者处于劣势 6）网络外溢效应无法轻易模仿 7）因为模仿战略要求企业对商业上现有的做法做出重大的改变，企业政治常常介入其间，导致模仿推迟 8）当企业提供价值上的飞跃时，它在市场中很快就能获得品牌的口碑和忠实的爱戴者 何时再次启动价值创新， 最终蓝海战略是会被模仿的，通常模仿者不肯放弃与你苦苦纠缠，就会使你再次落入红海，那么你就需要监视战略布局图中的战略曲线，当你的价值曲线开始与竞争对手的曲线重合时，你就该努力的寻找另一片蓝海了。 蓝海战略最大的缺陷是容易被模仿，只能形成短期的竞争优势，如果企业没有不断地开拓蓝海那么企业很容易再次陷入红海中。 企业需要做的， 不是比照现有的产业最佳实践，而是改变产业景况，重新设定游戏规则； 不是瞄准现有市场中“高端”或“低端”的客户，而是面向代表着潜在需求的买方大众； 不是一味地通过细分市场满足顾客的偏好，而是通过合并四分市场整合需求。 蓝海战略 Blue Ocean Strategy 一、蓝海战略 二、制定蓝海战略 三、执行蓝海战略 一、蓝海战略 （一）开创蓝海 （二）分析工具和框架 开创蓝海的作用： 新业务项目 收入上的影响 利润上的影响 开创蓝海的紧迫性与日俱增： 供给因为全球竞争加剧而增加，并无准确数据显示世界范围内的需求是否有所增加。 产品和服务加速商品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。 86% 14% 62% 38% 39% 61% 基本分析单位：战略行动 基石：价值创新 当一个企业的行动对自身的成本结构和卖方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。 创新 卖方价值 成本 价值 红海：已知市场空间 的血腥竞争 蓝海：新的市场空间。 红海战略 蓝海战略 竞争与已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手 甩脱竞争 开发现有需求 创造和获取新的需求 在价值与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡取舍 安差异化或低成本的战略选着协调公司活动的全套系统 为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统 蓝海战略的六项原则 战略制定原则 重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序 战略执行原则 克服关键组织障碍 姜战略执行建成战略的一部分 各原则降的风险因素 找寻的风险 规划的风险 规模的风险 商业模式的风险 各项原则减低的风险因素 组织的风险 管理的风险 （二）分析工具和框架 1、战略布局图 它能捕捉住已知市场的竞争状态。 横轴：产业竞争和投资所注重的各项元素。 纵轴：反应了在所有这些竞争元素上买房个得到了多少。 太阳马戏团的战略布局图 低 价格 表演明星 动物表演 场内特许销售 多台表演场 有趣与幽默 刺激和危险 独特的场地 主题 高雅的观看环境 多套制作 艺术性的音乐和舞蹈 高 玲玲马戏团的价值曲线 小型区域性马戏团的价值曲线 太阳马戏团的价值曲线 2、四步动作框架 剔除 哪些被产业认定 为理所当然的元 素需要剔除？ 增加 哪些元素的含量 应该被增加到产 业标准以上？ 创造 哪些产业从未有 过的元素需要创 造？ 减少 哪些元素的含量 应该减少到产业 标准以下？ 新价值曲线 3、“剔除—减少—增加—创造”坐标格 剔除：行业共性，共有/已形成的优势 增加：价值创新部分，即将其他产业与行业相结合。 减少：尽量使产品、服务简化（易于发展、管理） 创造：在本行业中不太明显重的环节，易疏忽的环节。 “剔除—减少—增加—创造”坐标格太阳马戏团 删除 表演明星 动物表演秀 场内特许销售 多台同演的表演场 增加 独特的场地 减少 有趣与幽默 刺激与危险 创造 主题 高雅的观看环境 多套制作 艺术性的音乐和舞蹈 4、良好战略的三个特点：西南航空 重点突出： 每一个伟大的战略都有其重点，而企业的战略轮廓，或价值曲线，应该清晰的显示出来。 友好的服务、速度、频繁的点对点直航的起飞班次。 另辟蹊径： 当一个企业的战略是为了追赶对手个指定时，它就失去了自身的独特性。 开辟了中型城市之间的直飞业务，而在此之前