阿里巴巴排名规则大揭秘及如何设置各种不同类型的关键词.doc

问题1：如何使得客户的排名靠前？ 影响排名的因素比较多，而且很大程度上受买家搜索习惯的影响，所以排名是波动的。建议客户可以从以下几个方面来优化产品信息质量： 信息相关性：产品名和关键词都包含买家的搜索词 比如，客户希望买家用fashion jewelry搜索其公司的信息并能排名靠前 建议产品名以修饰词+核心词的形式：2011 newest fashion jewelry； （fashion jewelry是这个产品的核心词，前面有2011 newest作为修饰词，突出产品特点） 产品关键词：一个产品三个关键词，建议其中一个和fashion jewelry一模一样； 信息完整性：发布一个产品，有一些是必填字段，有一些是可填字段，建议客户都要填写完整，特别是产品属性，交易条件和供货能力等，全面真实的把产品展现出来 信息专业度：信息专业度可以体现在产品详细描述中，建议由三个部分组成，结构化文字，参数表格和细节图片。 只要客户做好以上三个围度，一般情况下客户的排名会有一个比较理想的位置。 案例分享：产品类目的对排名的影响 义乌客户XX实业控股有限公司蒋先生来电话，反映用gift box搜索其公司的信息是排在11页，非常靠后。VIP给客户讲解了以上三个因素，建议客户新发一个产品并且是符合这三个因素，审核通过后再设置到橱窗中，和客户约定过两天再和客户去电话检查排名情况。过了两天后，VIP去检查排名，发现客户的一个高质量的橱窗产品信息还是排在了11页，经过和排名靠前信息的对比，发现客户信息的类目设置错误，gift box设置在Packaging Boxes比较合理，但是客户是设置在giftcraft类目下。去电建议客户修改后，客户的排名提升到了3页，所以建议客户选择和产品相关性大的类目。 提问1：哪些因素影响排名？相关性，完整性，专业度，和买家喜好。 提问2：一个专业度高的产品，详细描述可以如何填写：由三部分组成，结构化文字，参数表格和细节图片。 提问3：简单的解释相关性：产品名和关键词都包含买家的搜索词。 提问4：我们提成产品名称如何填写：修饰词加核心词的形式 问题2：如何利用关键词 我们可以把关键词分为三类：关搜索词，橱窗词，和蓝海词。 关搜词：买家搜索热度高，卖家使用频率高，竞争非常激烈。建议这样类关键词客户考虑购买关键词排名广告。 橱窗词：买家搜索热度偏高，卖家使用频率也偏高，竞争度偏激烈，但是竞争度相对关搜索词要低，建议客户把此类词设置在橱窗产品中。比如饰品行业，jewelry，三月搜索热度71494T，已经有20个客户购买排名广告，如果客户把jewelry设置在橱窗中，排名靠前的机会非常小，所以竞争激烈的关搜词不建议设置在橱窗中；jewelry set ，三月搜索热度是6854T，有9个客户购买了排名广告，客户把jewelry set设置在橱窗中，排名靠前的机会非常大，所以建议把竞争度相对关搜词要低的词设置在橱窗中；brass jewelry，三月搜索热度是314T，没有客户购买广告，这类词设置在普通产品中排名也能靠前，所以不要设置这类竞争度低的词在橱窗中。 蓝海词：买家有用来搜索，卖家使用频率很低，竞争度不高，虽然单个词给客户带来的曝光量不大，但是这类词的数量非常多，积累起来曝光量也是非常可观。所以建议客户多发布普通产品，多设置蓝海词，为增加曝光量添砖加瓦。 查找关键词渠道： 数据管家：热门搜索词?“预定热门词”+“行业热门词” 阿里搜搜：按效果/行业/客户选词 阿里搜搜：行业风向标/买家热搜词，上升最快词，热点国家热搜词 My Alibaba：我要销售/发布产品，输入产品标题后下拉推荐关键词中，新增推荐蓝海词 数据管家首页：服务建议 （目前仅针对有低曝光产品的客户推荐） 案例：义乌XX电子商务商行，销售饰品，橱窗的曝光效果非常好。 如下图橱窗平均曝光是普通产品的80多倍，远远超出橱窗平均效果。 从数据管家（如下图片）产品曝光排名看，前十位都是橱窗产品。 那么客户的橱窗产品关键词是如何设置的呢？如下图片，从ALISOSO我们可以查到客户设置了哪些关键词：橱窗关键词都是热门度偏高的关键词，而且这些关键词排名基本上都在1页，或者前三页。结论：如何提升橱窗产品的效果有两个要点，一橱窗中的关键词热门度要偏高，二优化信息的质量，使得这些关键词排名都能相对靠前。 案例：绍兴XX纺织品有限公司，销售面料，发布产品75个，关键词设置了13个，月询盘量是个位数。 VIP给客户建议要多发产品，客户反对意见是，他就生产那么几种产品；VIP告诉客户，多发产品，对于电子商务推广来讲，其中一个目的是展示公司所能生产的产品，，另外一个更重要的作用是，多发产品就可以多设置关键词，就可以增加被买家搜索到的机会，提高曝光量。而且客户关键词才设置了1