某服装集团公司《商品管理研讨会》项目服务案例 - 地平线培训.pptVIP

某服装集团公司《商品和商品链管理培训研讨会》项目服务案例 在商品及商品链管理培训咨询中期待达成的目标 客户初次提出 1.促销推广及产品季末库存处理方法 丰富季末促销推广及库存处理方法，能够根据不通的库存状况，制定更合理的丰富的，有效的促销计划并落实实施的注意事项。 2.如何进行产品的全生命周期管理 建立从头到零库存的零售跟踪机制，能够及时发现问题，并提供一些有用的工具、指标和方法，处理问题的方法。 3.商品企划完美落地执行的跟进思路、模板 怎样确保季度商品企划各项工作要求的完美落地，做到从科学规划、过程改善到终端零售效果反馈的实时跟进，相关的思路和方法、模板。 4.品类的价值定位及对应政策设置（如倍率、周转率或者还有其他类似商务政策怎么定等） 品类的价值定位很大程度上决定定价、开发的周转率预算、目标终端陈列表现，如何指定相关商务政策与价值定位匹配，使得我们预期的价值定位能够最终落地而不是停留在空想阶段。 陈列、视觉营销的分析方法从形象的视觉陈列中，提取共性，能够帮助建立模型的分析方法 5.产品开发管理、业务运营管理方面的培训 产品开发管理：产品开发模式、过程监控、开发绩效考核 业务运营管理：业务运营模式、流程优化、KPI指标设置与实施 项目是如何进行的？ 1、面谈调研 了解存在的问题 和明确需求 2、信息分析 梳理具体指标 的落实程度 3、确定项目形式 2+1模式 2天培训 及研讨 1天辅导 项目进行的流程 1、面谈调研 分析旗舰店 实况录像 请客户部门 提前组织内 部研讨会 请参训学员 内部先梳理 一下关键指 标 2、信息分析 业务链运营 统计指标 门店运营与 管理 促销与库存 管理 第1天上午 业务运营关键指标调整以及落地实施推进方案 第1天下午 商品企划落地跟进分析方案 第2天上午 商品全生命周期报表体系逻辑框架 第2天下午 有关数据预测方法、预测模型建立等方面的沟通、咨询 讲解：期货执行的关键步骤 讲解：压货、换货、调货和下水道建立的方法和案例 （希望提供明确的关键指标） 讲解：产品线上市跟踪报表建立 讲解：企划案达成分析案例 （希望提供现有报表，我会展示我公司的报表结构和分析框架） 讲解：二维服饰商品生命周期模型 讲解：不同生命周期阶段商品的操作方法和案例 （希望深入了解贵公司商品品类构成） 讲解：回归预测与季节指数销售预测方法复习 讲解：动态二维度规划模型案例 根据培训的结果及培训后的行动计划组织研讨会 主要流程： 会议的主持人和全程进度控制是地平线的管理顾问 结合客户内部研讨结果，地平线顾问会准备好研讨会内容、流程及案例 讲到不同的模块，由指定负责人发言（阐述问题，表达自己及部门的观点），顾问做点评、分析，提供解决问题的思路和方法。 在讲到不同的模块及案例，顾问会充分表达自己的观点及他在其他服装行业了解的比较好的案例。 3、确定项目形式 ----1天辅导的主要内容 项目效果如何？ 1.梳理了客户公司在业务链运营管理的统计指标，涉及的环节有： 大货生产 销售 零售 订货会 采购下单 齐色样衣评审 产品开发 商品企划 2.完善了商品管理报表体系 整季货品运作质量 毛 利 季末库存质量 销售额 毛利率 库存结构 库存率 均成本 销售均价 尾价 变价 正价 销售量 运营质量 货品供应质量 货品结构 竞争环境 补货质量 期间调货 订货质量 产品开发质量 首单结构 订准率 首单占比 畅销款补货 结构性补货 补中（准）率 节奏及量 3.解决了部分在促销与库存管理方面的实际问题 项目的精彩瞬间 欲了解项目更多信息，欢迎咨询。 欢迎登陆地平线培训网： 联系电话：021 * *