论湖北团险一季度工作会专刊.pdfVIP

全省团险渠道一季度总结表彰暨二季度启动培训会议 团险专刊 2015 年 第1 期 人保寿险湖北省分公司团体保险部编 2015 年4 月28 日 目 录 【刊首语】1 【机构汇报】2 武汉中支2 十堰中支4 宜昌中支5 襄阳中支6 荆门中支8 荆州中支9 黄冈中支10 咸宁中支11 恩施中支13 孝感中支15 黄石中支19 鄂州中支21 随州中支22 仙桃支公司24 【二季度机构目标汇总】26 【领导讲话】27 省公司总经理刘杰在全省团险二季度启动会上的讲话27 省公司总经理助理霍建波在全省团险一季度经营分析会议上的讲话摘要29 【培训小结】32 【刊首语】 亲爱的战友们： 告别了如火如荼的 “开门红”激战，在这个繁花似锦的 四月，我们迎来了全省团险渠道一季度总结表彰暨二季度启 动培训会议。经营分析会上对一季度工作进行了全面总结， 安排部署了二季度重点工作；精英提升培训班让大家收获了 知识，拓宽了思路；启动会让我们扬起风帆，激情开启二季 度征程。战友们，让我们向着 “630”目标，勇往直前！ 1 【机构汇报】 2015 年全省团险渠道一季度总结表彰暨二季度启动培 训会议于4 月16 日-18 日在武汉顺利召开，会上14 家三级 机构围绕二季度团险工作目标和具体措施安排进行了逐一 汇报，现将各机构汇报重点整理如下（按各机构汇报顺序排 序）：  【武汉中支】 武汉中支二季度长险必保目标 1000 万；短险必保目标 300 万，PK 挑战目标 500 万；期交必保目标21.6 万；人力 目标4 人。目标达成具体举措如下： （一）夯实现有队伍基础，强力推进团险支点人员建设， 增强内部发展活力。 武汉现有队伍情况是：城区直属团队人员、业绩稳定， 但新鲜血液沉淀不足，郊县四级机构队伍发展两级分化严重， 好的单位正在进行分部建设，差的单位人员流失。 针对以上问题，下一步城区直属团队建设需要对现有队 伍进行“输送改造”，把对公司有忠诚，有团险销售技能， 业绩平台稳定人员，作为支点人员安排到营业单位，支持营 业单位团险业务的发展；郊县四级机构队伍建设重点放在支 点人员建设落后的机构，需要重建支点人员。 （二）两条腿走路，结合武汉特色做好长、短险业务发 展，力争完成省公司下达的任务目标。 2 长险业务发展仍然以招标项目为抓手，带动四级机构以 补充医疗系列产品和价值期交产品相组合的发展策略；短期 险业务发展重点是做好存量业务的跟进承保，对已上报的增 量业务做到三个到位，信息分析到位、过程跟踪到位、帮扶 支持到位。将增量可能有效的转化为实收保费。 （三）加厚平板，持续推进价值期缴法人客户二次开发 一是将法人客户的价值期缴二次开拓作为各机构二季 度完成期缴保费和件数的新增点；要求各机构二季度每月必 须召开一场以上的法人客户名医大讲堂或其他形式的产说 会。二是梳理分析、拜访沟通，以名医大讲堂或小型沙龙为 载体，服务到企业，寻找销售切入点；三是成立“职团开拓 项目组”2-3 人，选取重点、重点跟进，市公司团险部已制 作《法人客户职团开拓情况信息反馈表》，进行跟进、帮扶、 督导，保证二次开发的有效性和持续性。 （四）强化责任链管理，狠抓基础管理和督导力度，确 保二季度各项任务目标的达成。 1、做好三大基础管理，规定动作不走样 对个人进行“二查”动作，周查和抽查相结合的督导模 式，周查主要是上交工作日志和周工作分析，抽查重点是查 出勤、拜访和专业知识提问；每旬进行一次情况通报，建立 机构重点指标每月预警机制；每月 30 日进行预警通报，向 下传导正能量和工作节点经营，倒逼机构工作节奏跟上公司 发展的步伐。