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项目一 网络推广概述 1.网络推广的定义：就是以产品为核心内容，建立网站，再把真个网站通过各种免费货收费渠道展示给网民的一种推广方式。 2.网络推广的分类： 1）按范围分类 对外推广：对外推广就是针对站外潜在用户的推广 （2）对内推广：对内推广是专门针对网站内部的推广 安投入分类 付费推广：就是所谓需要给网站付费才能进行的推广 免费推广：是在不用额外付费的情况下就能进行的推广 按渠道分类 线上推广：指基于互联网的推广方式，如网络广告，论坛群发等。 线下推广：指通过非互联网渠道进行的推广，如网吧广告，户外广告，报纸及杂志宣传等。 按目的分类 品牌推广：以建立品牌形象为主的推广 流量推广：以提升流量为主的推广 销售推广：以增加收入为主的推广 会员推广：以增加会员注册量为主的推广 其他推广：其他一些项目或是细节的推广 网络推广的模式 谷歌竞价 百度竞价 网络直投 项目二 社会化营销 社会化营销的定义：社会化营销是整合广告，促销，公关，推广为一体的典型营销手段，需要在精准定位的基础上展开，传播中的口碑效益在此营销手段中极为重要。 社会化网络服务种类 博客类：新浪博客，网易博客，Blogspot及独立域名的博客，微博客，Twitter,Technorati及播客。 维基类：百度百科，Wikipedia。 论坛类：猫扑论坛，百度贴吧。 SNS类：校内网，海内网，开心网。 社会化营销的特性 分享 信任 “核裂变” 社会化营销的流程 制定营销目标 确定目标客户群体 研究社会化网络平台 制定营销战略，战术，营销计划 执行战术，策划设计营销内容 营销效果及声誉监测 博客营销的定义：以博客应用为基础，通过博客发布，更新个人或企业的相关概况及信息，密切关注平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并及时回复，从而达到零成本宣传企业及产品的目的。 博客营销的特点 营销目标精确，即可针对目标客户进行精准营销。 营销成本较低，可以节省更多的人力，物力，财力。 广告具有交互性，用户可以通过博客与企业进行互动交流，并能得到及时的问题反馈。 博客作为信息发布和传递的工具，能够更快，更便捷的发布最新的动态，产品信息等。 博客文章的内容题材和发布的方式更为灵活，因而更容易受到目标客户的欢迎。 博客传播具有更大的自主性。 博客的表现形式灵活，附带的信息量更大。 博客文章显得更正式，可信度更高，也更容易被搜索引擎收录和检索，能够长期被用户发现并阅读。 博客营销的步骤 确定营销的定位 博客注册技巧 博客名称 头像 个人简介 项目三 微博营销 微博营销的定义:微博营销是以微博为平台，企业通过发布140字以内的图文，展现企业信息，产品信息等内容给互联网广大的微博用户，从而树立良好的企业形象和产品形象。 微博营销的优缺点 微博的优点 操作便捷，内容简短。 内容新颖，方式多样。 互动性强，传播高效。 针对性强，覆盖面广。 微博的缺点 粉丝数有要求。 消息更新过快。 传播力有限。 可靠性受质疑。 文笔要求过高。 微博营销推广的方法 善用大众热门话题 设置好标签 有规律的进行更新 不要过分的转播他人的话题 要主动与别人进行互动 微博优化选取热门关键词 微博的名称选取要简单，易记 微博的URL地址要简洁明了 微博的个人资料要填关键词 让内容有连载 规划好发帖时间 善用关注 定期举办活动 网络营销推广的技巧 注重价值传递 注重微博个性化 连续性 注重加强互动性 注重系统性布局 注重准确的定位 企业微博专业化 有效性 注重方法与技巧 项目四 SNS营销 SNS营销的定义：SNS又称社交网站，SNS营销是随着网络化而兴起的一种营销方式。利用SNS网站的分享功能在六维理论的基础上实现的一种营销。 SNS网站的特点 基于真实关系 封闭型社区 工具性强 SNS营销的推广方法 确定SNS的营销方式 选择推广的平台 转帖 内容素材 增加投票或观点 增加相关链接 项目五 论坛营销 论坛营销的定义：论坛营销是指企业利用论坛，通过文字，图片，视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻的了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌，加深市场认知度的网络营销活动。 论坛营销的优势 低成本 灵活性强 互动性强 可操作性 氛围好，口碑好 用户培养 营销的隐蔽性 论坛的分类 综合性论坛 典型的论坛：天涯社区，猫扑社区，百度贴吧 ，新浪论坛 专业性论坛 典型论坛 :手机之家，军事论坛 地方性论坛 典型论坛：19楼，武汉得意生活 论坛推广的特点 利用论坛的超高人气，可以有效的为企业提供营销传播服务。 专业性论坛中的帖子策划，撰写，发放，监测，汇报等流程都能提高信息在论坛中的传播效率。 论坛活动具有强大的聚众能力。 事件炒作。 运用搜索引擎内容编辑技术，不仅能使内容在论坛上有较高的关注度，而且