东一时区销推广方案.doc

东一时区 04年12月——05年6月份营销推广方案 凌峻（中国）房地产策划代理机构 2004.12 前 言 在此之前，我司已与贵司进行了多次充分有效的沟通与磨合，对项目的认知更加明确。我司在进一步掌握项目资料的前提下，通过对项目进行深入思考和研究，认为本项目现阶段主要面临以下几项重要任务： 1、提炼新主题，导入新诉求重点，提升项目整体形象，为品牌的不断深化与持续性销售打下良好的基础； 2、在春节前，对前期剩余的尾货进行有效促销，争取以最快速度消化尾货； 3、通过网站生活调查、软文投放等方式，实现由前期的“生活与国际同步”的主题合理过渡到新的主题——新儒家生活智慧； 4、为下年度12号楼的推售制定高效的营销计划。 一、营销主题定位 新儒家生活智慧 阐述： 1、概念阐述： “新儒家生活智慧”是指一种北京全新的生活模式。它远离都市的喧闹，同时批判一味强调物质型享受的浮燥生活现状，主张抛弃繁嚣归还心灵的一份宁静，在宁静的生活中享受平和安逸的人生；它注重生活中人与人之间关系的融洽性，人与自然之间的和谐性，人与建筑之间的兼容性，建筑与自然环境之间良好的互动性；它是人们内在涵养与外在和谐销售人员培训；销售物料的制作；户外广告的推出；标楼书的制作；样板示范区的开放；客户登记；收取诚意金；工作准备时间 阶段 推广策略 推广目标 主要工作 主要事件行销 引导民众对“新儒家生活智慧”的深刻认知； 快速清盘，提高项目品牌形象； 以全新的营销主题吸引市场的关注； 为12号楼的销售工作做好市场铺垫。 网上调查；销售单位价格的重新调整；下年度的营销推广计划、优惠措施的制定；接受下年12号楼的客户登记；网站的重新设计；房展会方案制定；新营销主题的制定及推广等 房展会 网站调查 回访老业主 东一时区特色书展暨文学论坛大会 2005年3月日—日 使项目新营销主题深入人心； 建立项目全新的市场形象； 使民众对项目有深度的认知； 蓄客充分，为公开发售作好准备。 销售物料的制作；标楼书的制作；样板示范区的开放；客户登记；收取诚意金；工作准备2005年月—5月30日 公开发售及强销期 软性文章炒作； 报纸硬广告宣传； 行销事件； 感情宣传楼书； 掀起市场的购买热潮； 消化前期积累的客源； 巩固项目的市场形象，加深项目的市场认知度； 延续开盘的热销势头，继续保持放量发售。 开盘执行；价格调整及控制；行销事件的制定及执行；广告制定及投放等。 名花展暨12号楼开盘活动 “美丽的东一时区”嘉年华 2005年6月台1日—31日 清尾期 促销措施； 价格调整； 减少广告宣传。 保持市场温度； 为后期销售做好前期市场铺垫； 提高项目知名度。 12号楼价格调整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。 三、营销总控图 四、各阶段推广执行计划 (一)前期尾货促销期:现阶段—2005年春节前 1、主要工作 确定营销推广方案； 确定阶段性媒介广告投放方案； 重新确定项目形象包装方案； 确定项目全新营销主题； 网站、软性文章、现场包装、路牌等媒介的筹备及实施工作； 回访老业主活动计划制定及执行； 特色书展暨文学论坛活动计划制定及执行； 房展会筹备及实施工作； 12号楼的示范单位包装工作。 2、推广目标 发展商通过网站调查的形式认知民众对“新儒家生活智慧”评价； 引导民众对“新儒家生活智慧”的深刻认知； 快速清盘，提高项目品牌形象； 以全新的营销主题吸引市场的关注； 为2005年12号楼的销售工作做好市场铺垫。 3、销售措施：升值保障体系 东一时区现阶段推售的单位，在销售过程中价格只会上涨而不会下降，在同等条件下，不管是现在还是未来其价格都是至低的，如果以后在同等条件下，有比东一时区现在这个价格还要低的，客户可提出退房的要求或获得差额赔偿。同时，保证销售价格比同档次的项目的销售价格低，如果业主发现价格比同档次项目销售价格偏高的，业主可提出退房要求或获得差额赔偿。 4、推广策略： 12月与1月软性文章炒作。因为该阶段是前期剩余单位的清尾期，本着节省费用的目的，广告费用不宜太多，保持市场温度。该阶段的主要工作除了消化尾盘外，就是提高项目形象与推出新营销主题，所以软性文章的主题应以项目形象与新营销主题为主； 1月1日元旦前后刊登3款报纸硬广。因为该阶段宣传重点在于消化尾盘，所以宣传内容以行销事件与项目卖点信息为主，争取迅速消化尾盘； 房展会宣传。通过房展会、网站吸引民众对项目新营销主题的深刻认知。房展展台包装方式要紧扣新的营销主题思想，体现“新儒家生活智慧”的内涵； 回访老业主活动。让老业主感受到发展商对业主的真心关怀，使业主产生一种感激与幸福的情怀，从而提高老业主对项目的忠诚度及人际传播效果； 特色书展暨文学论坛大会活动。元旦期间通过项目现场举办“中国特色书展览