“统一阿姆奶茶”校园推广策划书神马队Zj.doc

“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书 ——神马队 目录 前言 问卷调查 SWOT分析 大学生消费群分析 市场环境 产品的营销策略 结束语 附件 一、前言 1992 年 1 月 13 日，统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司正式成立。本着取之于大陆，用之于大陆的原则，通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献。当前，统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。 统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之三好一公道质量好、信用好、服务好、价钱公道的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。 统一奶茶，精选来自经百年传统工夫的揉捻技术和CTC特殊工艺，具有。严选来自新西兰的优质牛奶创造出层次丰富、顺滑香醇的奶茶滋味。统一奶茶就像是一个欢乐的传递者，总能在年轻人之间自然而然地营造欢乐的氛围，只要和香醇奶茶伙伴在一起，不管做什么，都会有快乐的感受，而且这种快乐会蔓延开去，感染更多的人，让更多的人感受到快乐。学生一族，在成长的青春岁月中渴望轻松快乐。快乐其实很简单，只要和伙伴们在一起，心灵就会自由放飞，无论一起逛街，一起发呆，周围萦绕的都是快乐的分子。统一奶茶，就像身旁的好伙伴，能让你暂时抛却一切烦恼，使心情溢满阳光和色彩。 二、问卷调查 （一）调查方法 为了全面获得对“统一阿萨姆奶茶”的了解情况，我们进行了一次关于“统一阿萨姆奶茶”的问卷调查。调查采用网上调查和抽样调查两种调查方式：网上调查填写问卷28份，问卷有效率100%；抽样问卷调查共回收70份，问卷有效率100%，两部分问卷共计98份。抽样问卷由我们团队成员前往南师大中北学院几大主要系科发放，其中有经管系、工管系、人文系、外语系、工学系，每个系各14份。通过此次问卷调查，我们获得了在校大学生对“统一阿萨姆奶茶”的第一手反馈资料。 （二）调查问卷样本及分析 (见附件) 三、SWOT分析 （一）定义 swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对的成功有非常重要的意义 优 势 与 劣 势 潜在优势 潜在劣势 强大的产品线 研发能力与领导水平强 良好的营销技巧 仙林房价依然居高不下 知名度并不高 品牌间竞争激烈 机 会 与 威 胁 潜在机会 潜在威胁 核心业务拓展 开发新的细分市场 寻找快速增长的市场 国内外市场竞争加剧 仙林地区进入设置堡垒 市场机会对企业营销管理富有其引力的领域 最佳机会 ？ ？ 微不足道 环境威胁对发展趋势所形成的挑战 周密预案 密切关注 细节管理 周密预案 定期扫描 预案？ 完善管理 日常管理 （二）分析 1．优势 （1）“统一”奶茶作为全国的知名企业，引领着消费者的消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务 （2）奶茶的价格适中，口感润滑，有着强大的学生和白领阶层等消费群体。 （3）有良好的营销技巧和完善的消费渠道。 （4）精美的外包装，迎合着时尚潮流，能够吸引年轻人的目光。 （5）携带方便，饮用方便。 劣势 “统一”企业的自身产品较多，奶茶的知名度不高，市场份额较低。 奶茶系列产品较为单一，满足不了不同口味消费者的喜好和需求。 没有强大的广告效应，宣传力度不够强大，消费群体局限。 在冬季，袋装和杯装奶茶能够冲泡热饮，而瓶装奶茶则不能满足大多数消费者在冬季对奶茶热饮的需求。 机遇 市场饱和度不高，有机会引领市场，成为领导者。 人们的消费正在趋向于健康化，打造健康奶茶的第一品牌。 （3）瓶装奶茶的竞争者相对较少，整个奶茶市场才刚刚呈现出扩大的趋势。 （4）生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。 奶茶在渠道分销、终端陈列、网络营销等方面还有许多空间可以挖掘。 威胁 （1）类似的产品竞争越来越多，产品层次多样，参差不齐。 （2）口感和品质日趋同质化，缺少差异化的产品和革命性的产品 （3）产品创新停滞不前，未能跟上时代发展潮流。 （