全年促销划方案.doc

（2013年促销策划工作初步方案） 2012年度1月份(1月1日----31日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 节假日 腊八节 小寒 周 末 周 末 周 末 周 末 小年 周 末大寒 周 末除夕 春节 初二 初三 周 末 周 末 全店主题 喜迎新春 献贺礼 新年疯狂特价周 新年低价 砸到底 新年疯狂特价周 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 各类生鲜食品、 干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主 集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主 礼盒、酒水、副食 参考 百货 以日常用品、清洁用品、 家庭用品、清洁用品 生鲜 蔬果，油、米、鲜肉促销为主 蔬果，油、米、鲜肉、干货 集客活动 买赠活动 会员购物 低价促销 低价促销 低价促销 气氛营造 元旦气氛布置 新年气氛布置 内部活动 快讯促销 单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色 单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色 本月说明 促销重点 一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品 元旦：月日－日放假，共天。1月22日至28日放假调休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。 汤圆水饺、肉类、蔬菜特价 百货 生鲜 集客活动 买赠或满额送或折扣活动 买赠或满额送或折扣活动 猜灯谜，答对送礼品 气氛营造 营造生鲜清明节商品专场 清洁用品促销周气氛宣传与布置 内部活动 春节销售大比武 卫生、服务、陈列、补货、安全大检查 快讯促销 单张快讯大度8P彩色纸张 单张快讯大度8P彩色纸张 单张快讯大度16P彩色纸张 促销重点本月说明 本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期， 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。 2012年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预 测 费 用 节 省 费 超 支 费 用 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 元 广告耗材 促销奖品 元 合计 元 2012年度3月份(3月1日----31日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 节假日 周 末 周 末 惊蛰 妇女节 周 末 周 末 植树节 消费日 周 末 周 末 春分 周 末 周 末 周 末 全店主题 阳光三月天 靓丽女人节 名优商品特价周 疯狂特价周 换季大出清 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾 女性用品 春季水果上市开始，低价促销 门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。顾客意见征集 油、米促销为主 月初还温存春节热闹的气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓 百货 化妆品 生鲜 蔬果 集客活动 买赠或满额送或折扣活动 低价促销、厂商周 低价促销 气氛营造 妇女节气氛 门头悬挂315的相关条幅 建议：全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造 内部活动 组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评选、最佳收银员评选、最佳促销