全新模式BC电商营销模式OP营销.doc

全新模式的B2C电商营销模式O2P营销--------- 暨：“欢神网代购店计划”实施方案 随着互联网在中国的逐渐普及，网民数量以惊人的速度不断增长。网络在人们生活中的位置已由以往的信息渠道，转化为一种生活方式，网络购物也由此孕育而生。网上购物有很多优势：第一是便宜，由于省略了许多中间环节，网上购物比传统渠道购物要便宜20-30％；其次是方便，足不出户，轻点鼠标，所购商品就能送到家里；第三是品种齐全，网上可以买到几乎所有商品。所以说，网上购物又省钱又省力，坐在家里就能购遍天下物。网上购物行业近年来发展异常迅猛，网上购物已成为人们的一种消费时尚，并且大有赶超传统消费习惯的势头。 然而，由于购物习惯、诚信、送货费用、难见实物等问题，构成了现阶段我国网络购物的巨大障碍。更多的消费者急需一种将网上购物与现实生活完好结合的新型网上购物方式。中国数亿网民构成的庞大消费需求与潜力，全国每年几千亿的电子商务消费额，预示着这一新兴产业无与伦比的巨大商机。新一轮网络财富热潮必将打造新一批网络新贵！ 目前网络购物模式所面临的困境 随着电子商务的发展各种类型的网络购物在不断涌现，市场竞争越来越激烈，且传统的网购模式也越来越显示出其模式上的缺陷，以至于在这个网购越来越成熟的市场环境中各类网上商城纷纷出现各种困境。 客户范围局限：统揽现今所有网购模式不管是B2C、C2C模式的综合性网上商城还是O2O模式的团购网站其客户范围仅仅限定在了会上网的人群中，虽然中国的网民数量在极度增长可是上网人群依然仅占不到4%的比例，传统的电子商务其销售模式都是在围绕这4%人群比例的消费者在竞争，而忽略了96%的线下人群。 消费者的购物习惯难以转变：网络购物作为一种新型的消费模式是对传统消费习惯的一种变革一种颠覆，这种变革与颠覆势必照成层层阻碍，在现阶段这种新型的模式在部分年轻人群中是可以很快被接受，然而更多的消费者很难转换其固有的消费习惯。 消费者难以见到实物：网购的最大缺陷就在于消费者在收到商品前是无法见到商品实物的只能通过商城的图片及文字介绍了解，这已成为网购市场发展的最大阻碍。 营销模式无法创新：现在的网购行业其销售模式已经陷入一种固化的思维，不管是B2C、C2C还是O2O团购其营销模式都是以庞大的广告投入宣传网站，以价格竞争吸引会员，然后坐等消费者上门，先不说这种营销模式需要巨大的前期投入，仅仅为了要吸引会员而展开的价格竞争就让这些网购商城苦不堪言。 会员没有忠诚度及粘性:中国的消费者有一个最大的特点就是很难建立品牌忠诚度，尤其是网购行业，即使你网站的商品价格再低服务再好，一旦另一个网站出现更低的价格你的会员将毫不留恋的转向其他网站，这种忠诚度及粘性低下就使得各网站为了抢会员展开各种恶性竞争。 物流及仓促费用：物流与仓促是现在所有的网购商城所面临的问题，这个问题几乎成为了网购的致命伤，网购本身就是一个微利的零售行业很多单价小的商品其利润根本不够物流费用，加上一些大型的网购商城为了抢占市场打出免运费政策更使得这个伤口恶性化，以至于一些小的网购商城面临倒闭。 上述种种困境已经成为制约电商发展的严重阻碍，如果不能规避这些问题我们将也将无可避免陷入着重重困境之中，这对我们一个新的B2C电子商城来说将是致命的。这就要求我们必须在这重重困境中走出一条独特的道路，开创一种全新的营销模式，从而避开这些困境在这个商机无限的新兴领域迅速壮大，抢占行业先机。以“线上销售+实体店代购为营销模式的欢神网代购店计划”将成为我们进军电商市场的神兵利器，为我们在困境重重地电商市场创出一片崭新的天空。 二、欢神网实体代购店计划说明 欢神网将推出网上代购计划，在全北京设立欢神网上商城代购店，代替附近顾客从欢神网店购物。通过设立代购店，我们不但发挥了网上购物原有的优势，也弥补了其不足。首先，代购店是一个现实的实体，有什么问题可以找到当面交涉的对象，大大增强了客户的信任度；第二，由于送到代购店的单次订货量比较大，单位送货费可以极大地节省，因此可以在相当大的程度上减少了物流费用；第三，不能上网的人一样可以通过代购店实现网上购物，极大地突破了网上购物的局限性。 代购店就是在欢神网店和客户之间建立的一座桥梁，它是欢神网店品牌的一个现实的载体，使得客户对欢神网店能够看得见，摸得着。同时，代购店可以及时准确地把客户的需求及意见反馈到欢神网店，使得欢神网店能根据客户的需求进行快速的反应。 欢神网代购店的计划目标是：在2年时间内在全北京市设立6000家欢神网代购店，形成一个覆盖全北京从居民社区到高校校园的市场销售网络。 欢神网代购店的定义：O2P（online to purchaes）线上商城代购店是一种全新的电子商务营销模式，是一种以线下销售全面推动线上销售的市场运作方式。 代购店实体加盟的优势： 市场开发模