农家乐产营销模式推广方案.doc

农家乐产品电子商务模式分析 陈斌，常品涵，李宛冰 摘要：现有众多农家乐网站服务项目的趋同而且日渐固化的现状，已经严重影响了郊县农家乐项目，甚至整个旅游业的改革和发展。为此，我们在广泛调研和数据分析的基础上，提出了农家乐—农家乐网站—物流公司—消费者，四个主体相辅相成共同促进的发展思路，并且在推广方式中，创新运用020营销模式。 采用的研究方法和调研过程 数据的分析及发现的问题； /jq/24 91702.aspx）进行数据收集，最终收到106份有效答卷，现将有关问题统计分析结果展示如下： 首先我们的调查对象分布情况见下图： 您是否愿意尝试在网站上购买农家乐产品？ 选项 小计 比例 是 80 75.47% 否 26 24.53% 本题有效填写人次 106 请问您目前的职业是： ? 选项 小计 比例 机关/事业单位人员/教师 11 10.38% 专业技术人员 5 4.72% 公司职员 15 14.15% 退休人员 9 8.49% 私营业主 9 8.49% 待业人员 6 5.66% 家庭主妇 8 7.55% 学生 42 39.62% 其他 1 0.94% 本题有效填写人次 106 您是否信赖从网站上购买农家乐产品？ 您对农户自己生产的特色产品质量放心吗？ 3.2可行性分析 3.2.1外部环境分析 （1）政治环境 当前，我国政府将农业的发展放在更加重要的位置，国家对农业的补助支持力度也在逐年加大。作为农家乐产品的生产者与提供者，他们生产优质的特色产品不仅能够享受到政府政策的优惠，更能借助于强大时尚的网络销售平台实现增收。作为网站运营商，在国家推动农产品信息化的政策背景下，将农家乐产品置于网络销售也必将得到政府更大的认可和支持，这将有效地降低了网站的前期投入，为网站新业务的推广建设留足资金。同时待网站成功运营之后，将会通过广告投放等创收。 （2）经济人口环境 中国互联网络信息中心发布的2012年《中国互联网络发展状况统计报告》称，截至2012年底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%，保持低速增长，而手机网民数量为4.2亿，年增长率达18.1%，远超网民整体增幅。其中电子商务类应用发展尤为突出。截至2011年12月底，我国网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。与2010年相比，网购用户增长3344万人，增长率为20.8%。其中，团购成为全年增长第二快的网络服务，用户年增速高达244.8%，用户规模达到6465万，使用率提升至12.6%。网络购物用户的快速上升和社会零售占比的持续攀升都表现出了人们对网络购物的喜爱，由此可见，未来社会的消费模式将会又网络消费作为主导，农家乐产品的网络化销售也将会是大势所趋，在这个机遇下谁率先在网络平台开展此项业务，谁就会抢占先机，赢得庞大的消费市场，获得更大的利润。 （3）社会文化环境 伴随着我国教育的发展，人们现在的生活、工作普遍借助于电脑,网购作为一种新星的购物模式和消费模式，已对我们的社会生活和文化领域产生了深刻的影响。更明显的特征是网络购物对于消费者来讲，不仅仅是一种用货币交换商品的形式，而且是一种文化符号，时尚标签。因此，农家乐产品网络销售模式将会逐渐得到人们的认可；在现阶段，伴随着一系列食品安全问题的发生，人们对食品质量的要求更加迫切，但是依托旅游服务营利的农家乐主也是“精耕细作”生产出各种优质环保的农产品，受到了人们的认可与喜爱。如今，借助农家乐网络营销推广，农家乐产品将会以绿色、环保、无公害的真实标签走进千家万户的餐桌之上，让人们享用到优质、放心的产品。 （4）技术自然环境 当今网络技术的发展日新月异，其中电子商务平台的发展可谓是其中璀璨的明珠，网络运营环境得到改善。因此，我们希望现有的农家乐网站通过采用我们的营销推广方案，实现农家乐产品的网络化销售。以下是农家乐产品实现网络营销推广的技术支持。 国家对农产品信息化建设的投资与支持。 电子商务技术的发展与进步，将会助推现有农家乐网站实现业务创新，提高服务水平。 电子商务技术的转移和技术商品化程度的不断增加，这将帮助现有的农家乐网站引进技术，从而推动农家乐产销售的服务质量。 国家对专利技术的保护日益加强，并且相对与现阶段并无农家乐产品的推广与销售品台，因此农家乐网站开创此业务则可以率先建立自己的领先优势和品牌。 3.2.2内部环境分析 （1）产品及相关业务特点 农家乐主主要借助现有农家乐网站销售四大种类产品，分别是：水果、蔬菜、特色菜材料、纪念品（礼品）。一方面，农家乐主在发展其主业旅游业的同时，经营者必须对其提供的产品进行优