凡客诚品技有限公司战略分析.doc

凡客诚品科技有限公司战略分析 一、公司简介 VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。 　2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 凡客诚品的环境分析 ?宏观环境分析-PEST PEST 分析是用于分析企业所处宏观环境对于战略的影响。它分别代表影响企业战略制 定四类因素的英文单词首字母缩写：P 是政治（political），E是经济（economic），S是社会（social） T是技术（technological）。政治法律环境2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发展对 GDP 增长 的贡献不低于 0.7 个百分点，三年新增就业岗位超过 150 万个，将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。另外，我国网络购物的各种地方性政策法规纷纷试点，旨在扶植地方网络零售市场的发展。 经济环境 金融危机以来，中国网上交易金额和网购人数持续增加。据淘宝网和爱瑞咨询联合发布的数据，2009 年春节黄金周期间，淘宝网交易额比2008 年同期增长 60%，日均销售额超过3亿元，并创下单日销售 4.6 亿元的记录。在金融危机尚未有效得到遏制的情况下，金融危机为“网购”的突破发展提供了契机。由于网上购物的价格优势是传统购物无可比拟的，导致越来越多网民恋上网上购物。 2010上半年，城镇居民人居可支配收入5308 元，同比增长 9.8%，扣除价格因素，实际增长7.5%。收入水平提高带动消费能力提高。进而推动网上购物消费奠定硬性基础。 3．社会文化环境 中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布的《第 26 次中国互联网络发展状 况统计报告》显示，截至 2010 年 6 月底，我国网民规模达 4.2 亿人，互联网普及率持续上升，增至31.8%。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增4334万人，达到2.77亿人，增幅为 18.6%。值得关注的是，互联网商务化程度迅速提高，全国网络购物用户达到 1.4 亿，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在 30%左右，远远超过其他类网络应用。 网民规模持续扩大，说明互联网在中国已经进入快速发展阶段。而网民增长为网上购物提供了坚实的用户基础。 4．技术环境 Internet 的技术和应用在不断更新，带动移动支付业务，3G第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了移动电子商务的兴起，使手机成为更为便捷的交易终端，通过手机可 以更为便利地实现随时随地购物。另外，技术的革新也为移动支付业务带来了良好的发展契机。非接触式移动支付方案的使用代表着我国的移动支付业务已经进入第三代。与支付技术改进相配套的是第三方支付工具服务的不断优化。支付宝等主要第三方支付工具通过发放消费券、启动信用卡大额支付、线下市场拓展等宣传积攒用户热度。传统银行业也不断增加对网银业务的重视程度，如光大银行开通银商宝，促进中小企业电子商务发展等。 （二）产业环境分析(五力模型) 1．竞争威胁 第一，传统实体店铺仍然威胁着网上购物。调查显示仅有约 6.3%的消费者通过网上购置衬衫。大型商场专柜仍是衬衫营销的第一条渠道。 可见，网络营销开拓服装市场空间很大。 第二，B2C网络直销，都是通过网络直销模式来节省中间环节而降低顾客到手的价格。他们都是在同一个市场了争抢顾客。 第三，品牌的竞争异常激烈。品牌市场品牌数不胜数，一些具有优势的传统服装品牌经过近些年的发展，成为服装市场的佼佼者。而国际品牌占据中高端市场非常大的份额。2．进入威胁 2008年9月份 VANCL 凡客诚品逆势融资三千万美金的消息和红火的态势更是鼓舞了全国各地很多城市的服装企业的信心。 VANCL影响，受全国各地服装企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越来越多。 3．替代品威胁 互联网上的忠诚度很低，只要能让用户满意的同类产品，都可能是替代品。 4．买方威胁 VANCL 网络直销的消费主体是处于事业和生活上升阶段的人群。 这类人群更看重产品本身的品质和品牌影响力。他们多半具有一定的消费能力，工作