卷烟产品端市场推广方案.doc

卷烟产品终端市场推广方案 一、市场环境分析 1、卷烟市场整体状况 烟草行业集中度越来越高，企业规模越做越大；高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点 管理人员 业务人员 成都市区 3-4人 25-30人 成都区县 1人 2-3人 二级城市 1人 8-10人 1）、零售终端陈列展示： 根据市场上零售户的自身特点以及所处环境将零售终端进行有效分类；分别针对一般便利店零售终端专营、专卖店零售终端进行分类区分陈列；形成对目标群强势的醒目宣传效果。 一般便利店零售终端：POP海报每户1-2张、产品DM单每户5-10张、桌牌或产品陈列架（口岸好、形象好、人流量大的零售户）每户1个； 专营、专卖店零售终端：专营专卖店（口岸好、形象好、人流量大的店面）量身定做品牌海报、放置易拉宝每户1个、产品陈列架每户1-2个； 连锁超市根据活动需要可进行陈列展示，如桌牌、展示架、新品推荐POP、店长推荐POP等； 投放标准： 海报 （张） DM单 （张） 桌牌 （个） 陈列架 （个） 易拉宝 （个） 打火机 （个） 一般零售户 1-2张 5-10张 1-2个 10-50个/户 专营专卖店 量身定制 10-50张 1-2个 1个 50-100个/户 连锁超市 定制 10-50张 1-2个 对零售终端进行分类，按照A\B\C类进行分类烟包陈列： 烟包 A类客户 2-3个 B类客户 1-2个 C类客户 1个 2）、渠道陈列展示： 针对各类特渠，如酒吧、茶楼等夜场进行静态陈列展示。 酒吧、茶楼入口处可通过易拉宝、展台进行静态强势陈列展示； 吧台座位处可通过水牌、烟灰缸、桌垫陈列，覆盖整个区域场点形成强势的视觉宣传效果。 投放标准： 水牌 （个） 烟灰缸 （个） 桌垫 （个） 易拉宝 （个） 酒吧 10-20个 10-20个 10-20个 1-2个 茶楼 10-20个 10-20个 10-20个 1-2个 2、工商协同 1）、工商零协同召开品牌推介交流会 增进与零售户之间的感情，使零售户成为品牌强有力的推介者对品牌的销售、形成品牌良好口碑传播效应， 管理人员 业务人员 成都市区 2-3人 15-20人 成都区县 使用终端人员 使用终端人员 二级城市 使用终端人员 使用终端人员 1）、消费者评吸活动 选择适合产品推广的茶楼、餐饮、酒吧等特渠场所开展产品宣传工作，对场点目标消费群进行产品评吸；活动期间促销人员根据需要采取轮回式对选择的场点进行评吸。 市区每周五、周六、周日开展评吸工作 区县及二级城市利用下午和晚上开展评吸工作。 备注：根据场点规模按照每场点每人配1支评吸烟的标准开展活动 2）、买赠促销活动 利用节假日及特殊时令在商场、连锁超市、终端场点开展产品导购，主要针对提升产品结构的目的，通过促销人员有效的引导建立起与消费者的互动，以达到产品的动销提升。 促销人员可对到场点够烟的消费者进行消费拦截、产品介绍、评吸烟及DM单发放和买赠促销。 利用元旦、春节、五一、国庆等假期开展商场导购促销活动，由促销人员向消费者进行消费拦截和买赠。活动期间每次导购持续不间断开展10-20天； 针对新烟上市、及特殊时段开展针对性的导购买赠活动，可根据需要选择商超或零售户开展，活动天数根据需要制定。 成都开展导购活动商场明细如下：（区县及二级城市根据情况选择当地商场或连锁超市开展） 商场名称 地址 商场名称 地址 红旗总府 总府路87# 人民商场武侯 一环路南二段 王府井 总府路6# 人人乐双楠 双楠路32# 人民商场清江 大庆路6# 人人乐新华 草市街2# 成都华联 建设路55# 摩尔百盛时代 新华大道272# 摩尔百盛天府 东御街55-223# 摩尔百盛会展 沙湾路258# 人民商场盐市口 东御街17# 摩尔百盛阳熙 永陵路19# 世纪联华东方明珠 双建路8号东方明珠B座 人人乐锦都店 下同仁路路口 北京华联双桥 经华北路2# 人人乐九里堤 九里堤星辰路78# 根据产品情况按照消费者通常购买数量进行礼品标准设置： 通常按一次性购买一包、一条和两条的标准进行礼品设置，礼品价值不超过卷烟零售价格的10% （三）、媒体宣传 1、连锁超市形象发布 针对成都地区连锁超市场点分布广、可见度高、形象统一的特点，可针对性地对红旗连锁、舞东风超市、WOWO超市等覆盖面较多，影响力较大的超市进行包装陈列；形成对目标群强势的醒目宣传效果。 可根据市场需要对某连锁超市进行专项展示，如柜台包装、立柱包装、墙体包装或画面展示。 2、KTV场所形象发布 会所的消费人士都是上流阶层、财界翘楚，具有极高的财富和强大消费能力，是当前唯一不受经济危机影响的群体。72%的消费者为企业中高管、政府官员、高级公务人员、时尚人士。个人月收入100