房地产实习报告幻灯片.pptVIP

我的实习总结 ——12土管 何娟丽 选择实习单位的想法 Q:为什么选择房地产？跟专业挂钩算是最少的啊？ A:跟专业相关的实习单位中，房地产是属于挑战性比较强的，比较锻炼人的。 Q：房地产公司和房地产经纪公司区别？ A:房地产开发公司是自己找人设计，建造，并自己负责销售的公司，经营一手房。房地产经纪公司是帮别人买卖房屋的公司，经营二手房。房地产公司就相当于生产产品的公司，房地产经纪公司相当于贸易中介公司。 一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后，在土地上建造并取得政府批准销 (预)售的商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商用房包括商铺和写字楼。 二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言，是房地产产权交易二级市场的俗称。包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。 Q:为什么选择到房地产经纪公司？ A:玉溪红塔区旧楼比较多，证过五年，租盘、售盘房源都比较多，二手房相比较新房更加活跃，这样当然是做二手房经纪人好。 一 二 三 一 二 三 实习目的 实习过程 实习总结 了解房地产公司整个工作流程；了解房地产公司部门的构成和职能； 加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 实 习 目 的 实习过程 实习内容及日常流程 内容：在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几方面。 日常流程： 客户接待→电话配对→电话约客→带看前准备→带客户看房→成交前的准备→下订阶段→售后服务 实习总结 房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议 存在的问题： 玉溪房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展，但仍 然存在许多问题，略举几例： 1.从业人员素质较差，高素质的专业人员缺乏。中国虽然也开展了经纪人资 格考试制度，但通过全国性考试的并不多。 2.经纪机构违规现象严重。经纪机构及其从业人员通过包销的名义，向客户 提供不实信息，隐瞒委托人的实际价格和第三方交易，赚取差价，谋取佣 金以外的收入。 实习总结 解决问题的建议： 1.运用行政和技术的手段，建立信用保障机制。针对目前我国许多房地产经纪机构和人员存在不守信用、欺诈顾客的现象，主管部门应采用行政和技术手段建立信用保障机制，如： A．保证金制度。在机构设立时要求经纪公司交纳和其业务规模相称的保证金，存于指定的银行，并每半年根据其业务量大小随时调整保证金，当客户权益受到侵害时，根据双方协商或法院裁决的数额，从保证金中支付。 B． 投保信用保证保险。当对方或自己不守信或违约给相对人造成损失时，保险公司负责赔付。 C．建立以银行为主体的“托管”机制，即经纪公司负责提供信息和代办过户等服务，而将房产证和预付的房款在双方合同未履行完前由银行托管，银行收取居间担保和保管费。虽然看起来经纪公司收益减少，但由于买卖双方的信任度增加，业务量可能不降反升，收益增加。 2.提高从业人员素质。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。