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洋房知识分享 营销中心吕鹏 洋房知识分享 洋房在中国 洋房源于上海，自19世纪中期起，为上海、福建和广东一带上流阶层所专属，是西洋文明和生活方式与中国文化交织的产物。更为具体地说，它是当时的国内房地产开发商顺应上海租界辟建而带来的市场需求，针对特定少数阶层、采用西方的建筑形式和新的工程技术、新型建筑材料开发出来的具有稀缺性的高利润住宅产品，从现在房地产定义观点来看，当时的花园洋房相当于目前房地产市场中的独栋别墅。 从业态价值来看：洋房接近于联排别墅，露台、入户花园使得居住生活有天有地，仰望可以观天，俯瞰可以赏绿，类似于别墅的居家感觉；从价位上讲：又远低于联排别墅； 另一方面，与高层电梯公寓相比起来，洋房的优势就更加明显了，人性化电梯，亲地性强，容积率低，居住人口密度小，小区环境好，邻里关系相对亲近，有传统院落文化的气息等。 洋房知识分享 洋房的特点： 1、洋房属低层低密住宅，1.0 左右，户户有花园，其建筑风格以 欧陆古典式、英国乡村式、西班牙 式、中西混合式； 2、绿化率较高，强调景观均好， 注重中央景观，组团景观与自家 景观的有效结合； 3、强调开放式生活方式、如空中 花园、露台等的运用； 4、目标消费者定位为中高收入群体； 洋房知识分享 花园洋房VS多层 花园洋房能提供住户与外界接触和与自然交流的更大空间创造了一种新的城市生活状态。 花园洋房实际上是一种多层住宅，不过是多层住宅在舒适度和环境美化方面的升级产品。 花园洋房VS别墅产品 市场定位：别墅定位于市场高端产品，服务于社会高端人群； 而花园洋房所定位的客群是中产阶级，而且具有一定文化品位； 可替代性：别墅最核心的竞争力是对土地的占有、对自然环境的依赖、社区私密性和身份的象征、这 些是其它产品很难完全复制的，因此形成了别墅的无可替代性； 而花园洋房属中高端市场定位，适中的价位，较大的市场需求，产品同质性稍强； 景观环境：花园洋房将花园的概念引入其内，同样具备对周边景观环境的依赖性； 价格和位置：从价格上看花园洋房的价位低于同地段别墅； 而相对于别墅，花园洋房最能吸引人眼球的就是它浓郁的邻里气息，以及较别墅更能接近城市中心的位置； 花园洋房大多为4~6层，还采取了层层退台的布局，这些都有效的拉近了邻里之间的距离，更具人文气息； 同时别墅大多处于郊区，住花园洋房的生活便利性优于别墅； 洋房知识分享 花园洋房优点： 1、面积大，彰显身份和圈层； 2、容积率低、公摊小、居住舒适； 3、舒适度高的同时与别墅相比价格更有优势； 4、功能性完善：包括地下室、花园、车库、露台等； 5、景观规划更完美； 6、建筑风格明显； 7、洋房产品稀缺性， 8、居住私密性更高； 9、户型设计介于普通住宅与别墅之间，居住更舒适； 10、产品设计合理，照顾每户的居住感受； * *