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好乐买网网络营销计划书
好乐买网站网络营销策划书
前言:市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。
1.1好乐买网站营销的产品定位
好乐买产品定位于做正品鞋。通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直销营销理念,配合高效完善的配送系统,成功实现了无中间商、无店铺租金的经营模式,真正做到物美价廉,快捷便利为消费者提供高品质的正品鞋与时尚服装。
Ok Buy 好乐买,运用创新化商业模型,结合了资本、管理、网络技术与国际、国内优质合作伙伴等优势,正在逐步成为中国最大的正品鞋网上商城。顺便也卖童装、包、配件等。好乐买产品定位是运动鞋扩展到休闲鞋、女鞋、时尚鞋、正装鞋的纵向切入,在传统的主流渠道里,主流款式的鞋子。所以现在鞋子的主要品牌都是耐克、阿迪、李宁、安踏等等这些国际国内一、二线的品牌,没有自有品牌。
1.2好乐买网站价格定位
Ok Buy 好乐买,虽说都是正品,但却采用中低价位定位,各项正品授权、免费送货、快递上门、免费退换等政策为客户提供完美购物体验,经常性搞打折促销活动,真正做到物美价廉 ,受惠于顾客。好乐买除了通过与国内多家品牌鞋商家签订品牌协议之外,还有供商家直销使用的比较完善的供货系统,不仅仅如此,好乐买全程的售后服务与超低的价格指标,将成本与利益压缩在适当高度,最大限度的满足消费者的权益。通过全面满足消费者的购买欲望因素,来全力拓展自身的发展之路。从量的角度积累质的飞跃,薄利多销加上品质保证已然成为好乐买与同行业之间的竞争优势。
1.3好乐买网站分销渠道
好乐买有一条与国际模式相似的渠道:厂商→一级代理→二级代理→用户
这是目前中国PC业一种主流的渠道模式,它的特点在于重视区域的划分,一级代理相当于地区经销商,只负责本地区的销售,这样使每一个分销都有其相对独立的发展区域。一般来说,使用这种方式能够较为有效地避免渠道间的冲突,避免地区间代理商的恶性竞争。
1.4好乐买网站促销方法
提到好乐买,大家都会想到打折,因为好乐买总在打折,很多时候都是低于五折的。好乐买还有一个促销的方法,那就是坚持不段的播放广告,好乐买认为广告可以为他们带来效益。每一年,好乐买在广告上投资上亿。好乐买也加了友情链接,如阿里、雅虎、淘宝等知名度高的,访问量大的。
1.5与乐淘的访问量排名的比较
2. 好乐买网站存在的问题
2.1产品定位问题
正品有时为什么会出现消费者的投诉?为什么还有那么多的产品售后维修?一是好乐买的产品款式总共有七十多种,但其竞争对手的产品却有几千多种;二是产品的品牌太局限,只有知名企业的如耐克、李宁、阿迪等,这样很被动,如果有一天这些企业的创新能力大部如以前了,那好乐买的产品该怎样更新呢?如果有一天这些企业不在了,好乐买的产品源该从哪来?更何况有些人不一定喜欢这些品牌;三是在主页的展示柜上鞋的展示方法太单一,如只有直视、俯视等;四是好乐买应该尝试做自己的品牌鞋,这样会更有竞争力。
2.2价格定位问题
虽然好乐买采用的是中低端价格定位,但由于他销售的全都是知名度高的品牌,所以他的每双鞋的价位也在百元以上,因此对于一些购买力有限的人就有了一定的限制。虽然他在出售旧货时总会有打折的促销活动,但其结果也不是很理想,好多人还是难以接受。其次,即使好乐买在打折也不能突破线下的销售价位。
2.3分销渠道问题
通过以上分析可以看出,好乐买采用的分销渠道还是比较有优势的,但也存在着信息沟通相对较弱的问题。自建储存室这就明显增加了投资。所以好乐买在每次融资后85%的资金都用在了自建仓库,这就限制了其他的分销方法被用运。
2.4促销问题
好乐买的促销大多以打折扣为主,不论是新产品上市还是旧货处理,都会有打折的消息。这种方法用多了就不灵了,消费者对你的产品的价格已经不敏感了。甚至有些人会怀疑你的产品的质量,你的信誉问题。其次,广告的确可以扩大企业的知名度,但实体的广告自身的局限性太大,收视率低,覆盖面小,更重要的是广告的花销太高。友情链接即使是在有名的企业,但很少有人关注这一项,好乐买如果长期这样搞促销就没有了吸引力、没有了竞争优势。
3.针对本网站存在的问题提出对策
3.1产品的多元化
好乐买应该增加更多的鞋的品牌、款式供消费者选择,这样能让消费者更高的满意度;好乐买的产品完全可以不单单局限那几家企业,如年轻人不一定要名牌,但需要的是能够展现个性、张扬的款式,所以好乐买应该进行一次市场调查,了解消费者的购买心理,和相关的企业。同时好乐买应该请专业的摄影师对展
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