年博德促活动方案.doc

创享奢华，乐游世界 ------博德磁砖5.1全国促销 活动策划及执行方案细则 博德市场部策划组 2011/3/24 一、策划背景 5.1国际劳动节作为2011年的第一个黄金周，是众多商家打响品牌、抢占市场的绝佳机会，对实现全年销量突破具有举足轻重的作用。 二、活动整体结构 三、活动概要 活动目的 （1）品牌形象的建立及市场份额的争取 5.1是开年的第一个黄金周，对于绝大多数商家是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）锻炼团队 任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。 （3）加强与家装公司和设计师的沟通，提升博德产品在家装渠道的知名度 开年的设计师晚宴或相关联谊活动，可以增进与家装公司和设计师的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，新品上市的预热等起到促进作用。 促销活动主题 主题：创享奢华,乐游世界 -------博德磁砖5.1全国促销 活动时间 前期预热期：2011年4月10日---4月25日 活动宣传期：2011年4月10日---4月25日 促销实施执行期：2011年4月15日---5月10日 促销地点 博德全国专卖店及分销 促销活动优惠政策说明 5.1厂家对经销商产品的优惠政策 4月5日左右，工厂拿出部分畅销、好销产品直接让利经销商，经销商必须提前订货，并限量供应。同时经销商必须按照博德公司的要求进行核销，重点城市协助博德完成终端消费者的消费行为调研问卷。 具体优惠请咨询销区业务及留意总部下发文件。 5.2 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：七星级服务，从进店开始享受 凡顾客在博德促销活动期间，持博德五一促销活动单张，进店即可免费享受花式咖啡咖啡或手调果汁。冰凉舒畅的感觉，不容错过。 活动解析： 可在店铺内准备比较好的咖啡、果汁、水给进店的客人进行选择，并免费提供。 有条件的经销商，可以选择哈根达斯冰淇淋提供给有意向的洽谈客户，只要店内有小冰柜和当地有哈根达斯专卖店即可。 特惠2：奢华生活,乐游世界 凡在促销活动期间，购买博德磁砖每满5000元的顾客，即可获当地知名旅行社抵用券（500元），享受环游世界之旅。顾客可以根据自身的实际情况选择合适的路线。 活动解析： 经销商应事先和当地1-2家知名旅行社商谈，谈好合作的细节，具体如下： 抵用券必须同时加盖旅行社公章和经销商公章方为有效； 抵用券的使用有效期应达到6个月； 各经销商应事先和旅行社谈好抵用券的购买折扣； 抵用券不设找赎，不可折现； 抵用券必须是能全额消费（担心有些旅行社会规定抵用券只能在某些地方使用，所以应事先谈好，必须是能全额消费）； 剩余的抵用券必须可以退回； 抵用券的使用要能自由选择路线，不分国内国外，只要金额符合要求即可，抵用券面额不足此路线的，可以用现金补足。 特惠3：五一买磁砖，定金1送5 凡在4月10日-5月10日在博德专卖店内预交定金者，即可参加预存100送500元的现金券活动，每张现金券面值500元，每购满5000元限使用一张，多买多送，不设上限。特价产品不参与此优惠。 解析： 预存100送500优惠券，100元定金开收据，500元优惠券另赠； 每5000元使用一次，相当于9折优惠； 此券不设找赎，不可以折现。 特惠4：乐享精彩，特价抢购 活动期间每天下午15：00-18：00，博德专卖店推出限量超低价产品抢购 元/㎡秒杀大优惠，即原价 元/ ㎡（具体以参与本项特价的花色品种的定价为准，现价为 元/ ㎡起秒杀。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，以处理滞销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。） 附：秒杀产品型号、限定数量、原价、秒杀价一览表，需制备成物料在终端摆放。 产品系列 花式型号 规格 单位 限定数量 原价 秒杀价 备注 活动解析： 1、秒杀产品可单独销售； 2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货、不上门量房、不提供铺贴指导； 3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。 终端优惠小结： 序号 优惠项目 折扣 使用方法 总折扣率 特惠1 七星级服务，从进店开始享受 / 可组合使用 约8.1折 特惠2 奢华生活,乐游世界 约9折 可组合使用 特惠3 定金1送5，精彩乐翻天 9折 可组合使用 特惠4 乐享精彩，特价抢购 / 单独使用 5.3经销商对中间渠道的优惠活动 A、家装设计师