2010年春季TOP2000主旨报告-20100413.ppt

让自己成为一位超级业务员;提纲——;第1 部分——;？;北京.曾子洪—— 18天时间，5张保单，110万标保;山东.方静—— 32天时间，1张保单，104.7万标保;广东.李圆圆—— 34天时间，6张保单，105万标保;四川.何洪涛—— 78天时间，27张保单，103.5万标保;辽宁.贾昌勇—— 81天时间，16张保单，103.9万标保;上海.俞晔—— 82天时间，65张保单，136.2万标保;四川.谢蓉—— 90天时间，20张保单，114.6万标保;;只有走进高端市场，才能轻松达成百万、千万…… 一年销售5件5万以上大保单是成就百万的重要条件 ;第2 部分——;中国富有人群：增长迅猛;140人;重要认知——;中国寿险业高端市场正处于 爆炸式增长阶段(1/2);太平人寿十大保单成长状况 ;中国寿险业高端市场正处于 爆炸式增长阶段(2/2);结论——;第3 部分——;高端市场的开发体系;TOP2000培训规划与展望——培训目的;TOP2000培训规划与展望——5-10年预期效果;TOP2000持续培训——;绩优人员培养成绩显著： 百万精英占比行业领先;绩优人员培养成绩显著： 百万精英潜质人员成长迅猛;我们一直在探索、追求， 期待—— ;;高端市场客户 群体扫描;高端客户定义——;现阶段中国寿险业高端客户主要群体扫描;2009年百万精英标保5万以上 高端客户群体扫描——;四川·谢蓉 ——2009年5万以上保单客户;北京·唐俊兰 ——2009年5万以上保单客户;大连·范永星 ——2009年5万以上保单客户;苏州·杨勤娥 ——2009年5万以上保单客户;北京·王玲 ——2009年5万以上保单客户;结论——;高端客户的特质; 高端客户“认同”业务人员的角度和标准与一般客户是不同的;要真正进入高端市场——;第5 部分——;高端少儿险—财富传承需求;足额保障需求;养老需求;中小企业股东互保需求;批量开发高端客户的 重要观念和技能; 现阶段批量开发高端客户并不像想象中的那么难！甚至更容易！;重要观念——;重要技能1——;重要技能2——;重要技能3——;重要技能4——;重要技能5——;知信行合一