广东贝莱湖北市场营销案.doc

贝莱尔电气湖北营销策划案 目 录 一、背景分析 二、市场状况 三、营运思路 四、区域分析 五、销售途径分析 六、广告宣传 七、终端规范管理 八、物料与使用 执 案 人： 彭 程 汉 联系手机Email:feelinks@163.com 一、背景分析 湖北房地产开发市场近年来一直是高歌猛进，迅猛发展。也为各房产相关行业地市场发展也提供了相当的空间。随着购房置地热潮的来到，消费者对装饰材料的需求量突飞猛进，千万家庭所带来的庞大需求一直鼓舞着各大厂商的斗志。在行业产品日趋同质化的今天，市场供给能力超过了市场的实际需求。换气、取暖产品已经由卖方市场完全转换为买方市场，消费者的选择日趋科学性、合理性，越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择品牌的主要导向。贝莱尔电气希望通过先进的营销管理体制，完美细致的行销手段占领市场，创造辉煌！ 二、市场状况 武汉，2009年达979万，位居中部六省人口规模最大的城市。 五、区域分析 充分利用武汉市场终端网络优势，拓展贝莱尔电气市场的份额，营建贝莱尔电气在市场行业知名度与美誉度。进行区域市场资源的必要整合，让贝莱尔电气从市场中以新的面貌脱颖而出。通过网点的完善，实现市场差异化的整合行销，奠定市场销售的基础。将贝莱尔电气的产品概念做到了深入人心，实现传播效果的最大化，有力促进销售。 湖 北 省 城 市 一 览 表 区 域 具 体 市 县 重 点 城 市 武汉市 7个区：江岸区、武昌区、桥口区、汉阳区、青山区、洪山区、东西湖区 武汉、荆州、襄樊、十堰、宜昌、黄石 十堰市 丹江口、郧县、竹山县、房县、郧西县、竹溪县 荆州市 沙市区、荆州区、、石首市、松滋市、监利、公安县、江陵县 宜昌市 宜都市、当阳市、枝江市、秭归县、远安县、长阳 襄樊市 老河口市、枣阳市、宜城市、南漳县、谷城县、保康县 荆门市 钟祥市、京山县、沙洋县 孝感市 应城市、安陆市、汉川市、云梦县、大悟县、孝昌县 黄冈市 麻城市、武穴市、红安县、罗田县、浠水县、蕲春县、黄梅县、英山县、团风县 咸宁市 赤壁市、嘉鱼县、通山县、崇山县、通山县 随州市 广水市（应山街道） 恩施市 利川市、建始县、来凤县、巴东县、鹤峰县、宣恩县、咸丰县 六、广告宣传 贝莱尔电气在湖北的推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取 “户外广告造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路。将推广活动融入市场，通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对贝莱尔电气的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。 1、户外形象牌：能迅速有力的在武汉市城区树立形象，有力于贝莱尔电气的市场深化推广。 a、地点选择：武汉市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超高。 b、广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光，增加对贝莱尔电气的品牌形象记忆。 c、广告主题：品牌形象广告，重点诉求贝莱尔电气的整体品牌信息。 d、效果评估：强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立贝莱尔电气企业的品牌形象。 2、车身广告：具有流动性强，能有效的扩大贝莱尔电气产品资讯传播范围。 a、线路选择：传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。 b、广告形式：通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。 c、广告诉求点：其主要诉求贝莱尔电气的产品特征，加深消费者对贝莱尔电气的认知。 d、效果评估：选择线路好的路线，尽可能将贝莱尔电气品牌和产品特征进行最大范围的传播。 3、护栏广告：造价低廉，增强消费者对贝莱尔电气的品牌接触率。 a、地点选择：广场路段地处商业中心地带，人群聚集。 b、大型建材市场：目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。 c、广告诉求点：贝莱尔电气的各种功能和环保特征。 d、效果评估：营造了市场的销售氛围，增加贝莱尔电气的市场声势，有力的促进销售。 4、 楼盘小区推广活动：大力推广品牌特征，拉动市场销售 楼盘小区是面对面消费者的的推广，将消费者的购买行为通过拉动式方法有效推广开来，加强贝莱尔电气的品牌记忆，增加达成购买概率。 a、在楼盘小区、物业、售楼部等场所，发放、张贴贝莱尔电气宣传资料及标识。 b、进行建材装修知识讲座，发送华贝莱尔电气小礼品宣传物，加大与消费者的接触频度。 c、围绕“电器真专家—环保·健康”主题，制造新闻热点，引起舆论的关注。 d、节能环保，贝莱尔到我家—活动征集报名，抽取幸运用户，享受最低折扣购买贝莱尔电气。 活动细节：见后期推广个案 七、终端规范管理 1．销售终端形象规范统一： （1）终端完善：借助陈列、展示、售点POP