广本歌诗汽车年度营销计划.doc

广本歌诗图汽车年度营销计划 摘要 通过对汽车市场营销环境分析和swot分析，更加有针对进行市场目标定位和制定有效地营销。1．中国汽车市场的发展概况年汽车销售市场的走势分析以及发展特点；　　 劣势（W) 1）属于新推出产品，知名度、认可度不高； 2）消费者对日本汽车不注重安全性能的看法较深 3）与市场上同类车相比，价格偏高 机会（O） 1）随着经济的发展，歌诗图作为一款最具人性化产品，在目前国内市场尚找不到同级同类的对手。有个性和有品牌号召力的更寥寥无几，所以无论在外还是在内，歌诗图的对弈之师也只有它自己。歌诗图作为一个有前瞻性的产品，在目前国内（乃至国际）市场尚找不到同级同类的对手。真正和它同类的车严格来说只有一款——宝马X6，它向人们示范着这类纯个性“骑墙派”创新车种也能卖个满堂红（尤其在中国），这也许是广本投产歌诗图的信心来源，相信也将是大部分歌诗图买家觉得它“物有所值”的参照系来源。这是自广汽本田第八代雅阁投放后，再一次高调上市新产品。肩负着提升品牌、传承科技、领先市场三重使命的歌诗图，广汽本田打造的高端跨界车——歌诗图正式上市，只有3.5升排量的尊贵版、旗舰版两款车型，售价分别为39.88万和42.88万元。其高姿态的出现，应该在人们的意料之中3。5升豪华车型主要面向喜欢自驾游的有钱一族。主要竞争对手为广汽汉兰达（3。5升），价格也和汉兰达相当。 （2）产品定价策略的制定 尾数定价：尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种●媒体： 在媒体方面，报纸、网络、广播、电视和手机都是广告和信息发布的平台。其中以广播广告频率最高，且较为持久。大概为每天六次，每月都有，广告内容自定，可以在不改变母公司大方向的前提下自由创作，每个月大概花费3000—4000不等。而电视广告则直接使用总公司发来的视频，电视广告播出三天的价格大概在3000—4000不等。而报纸方面，大概多是软文，一个月四次，共计八篇，每一期的报纸宣传大概在4000—5000之内。媒体价格都是润东方面出面协调商谈好的，4S店只需按期结帐即可。 ●外展： 外展方面，多数情况下是静态展，可单独办展，也可几家联合办展，或者是跟着润东公司一起。外展地点大多在小区、商业区、医院、学校等。 ●其他： 一般来说，在销售部门感觉到来店量与来电量较少的情况下，便会要求市场部出活动。活动策划多是主要针对汽车本身的，比如车展、安全讲座、自驾游之类的。 ●费用： 费用方面，媒体费用每年约为50万，外展大约20万。 implementation of corrective tasks for the new problems found in a timely manner into the special rectification and rectification category. In-depth summary of good practices and good experience in educational practice, good around the typical, continue to promote the rectification, to prevent repeated rebound, use of the results of the activities, timely organization look back again. The theoretical results, continuously consolidate and deepen and expand educational practice to achieve the system results, practical results. Three, the main problems and rectification measures focus on rectification goals, determined to honor the commitment rectification measures to build long-term mechanism style construction bureau Party, improve the ideological style The construction and working level, according to the list of issues to sort it out, with overall requirements to carry