有创意及CP活动.pptVIP

* * 如何策划有创意的CP活动 --欧咪嘉电热水器武汉市场营销策划纪实 上海行销企划部 假设它是一个新的品牌要进入市场， 你会怎样去策划它的推广活动？ 买赠（？？）？ DM派样？ 降价或打折？ 先来想想产品的特性或者功能是什么 新产品你第一步推广要达到怎样的目的 产品知名度的建立 武汉文星企划公司为它怎样策划的 1999年秋-武汉 中山欧咪嘉公司找到该企划公司，想做一个该新产品的 报纸平面广告 拟定的宣传主题是“洗澡”，主要文案是 欧咪嘉祝新老朋友“洗个澡，轻轻松松跨世纪” 紧接着策划了 —————— 欧咪嘉“幸福之家”的公益活动 主题：温暖天下，幸福万家，欧咪嘉幸福之家 中心思想：买欧咪嘉电热水器不但能参加幸福之家的 评选，还能当一回“爱心使者” 主要文案： A 如果你感到疲劳就洗洗澡；如果你感到幸福就拍拍手 B 天冷了，给贫困山区的孩子寄去一件棉衣（购欧咪嘉 +可抽奖评幸福之家+欧咪嘉公司以幸福之家的名义向 贫困山区的孩子寄去一件棉衣或100元人民币） 谁不想买个热水器附带做一件好事呢？ 那段时间，接到的消费者电话源源不断 洗澡 VS 洗澡 理论上，产品广告讲求功能性，品牌广告讲究形象性 偶然的机会里，策划者在报亭看到了“北京青年”杂志上看到了 电影“洗澡”的彩色封面，突发灵感，决心破一下“行规” 于是发布了这样一则广告-- 主要画面：影片“洗澡”的三个男主人公 主要文案：3个男人如何洗澡，您呢，请 * * * * * * 副案：A 民族品牌支持国产影片 B 洗澡请回家，快活欧咪嘉 几天后，该部电影的制片人和发行人风尘仆仆的从北京赶到武汉， 找到策划者 说到：“我们不是来找你打官司的，因为你在宣传欧咪嘉时也炒作 了我们这部电影。今天我们是请你共同策划“洗澡”影片 在武汉的上映 于是，产品和影片就名正言顺的巧妙结合在一起。回想一下，为 该产品做的系列广告里面，都没有在功能性质上讲半个字，而是 在产品形象上画龙点睛，乔装打扮。 因为同类产品的功能大同小异，在功能上长篇大论，消费者没那 个功夫拜读，但如果广告流畅简练，视觉冲击力强，文案又富有 人情味，则必然能抓住消费者的眼光和心灵 “洗澡”的广告语：购欧咪嘉，看“洗澡”（细则是：购欧咪嘉一台， 赠“洗澡”电影票1张） “洗澡”户外广告对联：洗去千年尘埃/往事枕边回首/一切都将过去； 擦走世纪风霜/未来今夜打算/日子从头再来。 欧咪嘉跟随影片进入了千家万户 广告的制作与营运方面力求科学，户外有大型电脑喷绘；大街小巷 洗澡POP满天飞；武汉两大媒体“洗澡”频频亮相，花费不多，效果 极佳 目的就是促销，新上市的产品，除了具备电热水器的基本功能和质 量外其它一无所有。广告投入不足15万元，销售额已达到近700万 元；和预期300万元销额的目标/20万元广告投入有明显的提升 *