361度营销策略介绍.ppt

前身：“别克”品牌。由于与汽车“别克”品牌撞车，工商局2003年提出让他们换品牌，于是产生了现在的知名品牌“361°” 361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其361°产品包括运动鞋、服装及361°相关运动配件等，下辖（中国）有限公司、（福建）体育用品有限公司、（厦门）工贸有限公司。2005年、2006年， 361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。一直以来， 361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的361°品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品361°品牌。多年来，361°凭借全球性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展，2006年11月，在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，361°在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破；2008年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示361°品牌国际化及产品专业化的形象。;361°中的“360°”代表了一个圆，一个句号，把过去的成就都归结为这个圆，361°中的“1°”象征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。361°的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。 361°之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。2003年，新生的361°披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品牌营销。;品牌定位 作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。 品牌宣言 这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰； 这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑； 这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！;企业使命：通过提供具有高综合价值的体育用品，满足大众消费者广泛需求 企业远景：致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌 企业价值观：忠诚、务实、协作、高效;实体店 361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。 虚拟店 1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 2. 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在网上建立 361°产品分销体系，通过网络平台把商品分销到全国各地，例如361°淘金100网。 （1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。 （2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等;市场定位之围1）高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。 2）低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。 ;市场定位：高开中走 1）高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。 2）中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。 市场布局：巩固北方，攻坚南方 品牌定位突围：以运动的名义卖时尚 运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。 品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子 361°的品牌核心价值：勇敢做自己。 ;体育营销 1）整合营销资源，细分市场定位 2)借助网络力量，提高传播效果 361°以其敏锐的市场意识，于2006年联合腾讯网涉水网络营销，取得了良好的传播效果。 3）推行