房地产项目认筹活动方案教案.doc

唐霸华府项目一期认筹方案 活动目的及目标 目的：为项目储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持。凡认筹排号客户按排号顺序优先选择房源。 目标：认筹客户当天达到150户，现场来访达到1500人以上。在翼城引起轰动效应，为后期销售打下好的基础。 认筹时间 2015年1月8日（周四）起 —— 根据排号情况决定开盘时间 认筹优惠及礼品： 方案一：1万抵2万 方案二：3万抵5万（两者任选其一） 凡来访均赠送唐霸华府专属精美礼品一份。（【扑克牌或塑料乐扣杯】、纸抽、手提袋、单页等） 认筹期间凡交纳诚意金均赠送高档礼品一份作为认筹礼品（蚕丝被）。 活动当天排号1—10号开盘时额外优惠2000元；11—30号开盘时额外优惠1000元；31——200号开盘时额外优惠600元。 认筹当天如客户现金不足可先交现金300元认筹排号并享受认筹相关优惠，认筹金须在一周内补齐否则优惠取消，所交定金不予退还； 凡认筹排号客户在开盘当天均按排号顺序优先选择所推出的房源。 推广配合 由于目前宣传时间短，客户量不足，宣传渠道有限，必须采取集中式轰炸推广，注重体现在电视字幕广告、户外派单、报纸广告、过街条幅、宣传车巡游等方面，具体方面为： 1、不定时针对县城闹市区、学院、医院、事业单位等进行宣传派单，每乡镇进行一轮单页派发，如人手不足可聘请专职人员派发； 2、电视流动字幕播放项目认筹优惠信息； 3、在县城有影响力的几家报纸整版刊登认筹信息4—5期； 4、LED广告车1辆、喷绘宣传车5辆悬挂认筹信息在县城及乡镇分线路进行1轮宣传，城区及重点乡镇进行2轮宣传； 5、现有户外广告牌全部更换以认筹方案及认筹日期为主的新内容； 6、活动前1周在城区主干道及主要乡镇悬挂过街横幅（城区主街道不低于20条，主要乡镇每乡镇10条）。 五、特殊奖励 1、活动当天为扩大影响除广告宣传组织外，以拓展部工作人员联系信息顾问多组织来访人员，偏远乡镇可适当给予交通补助（给交通补助者要求每车不低于6人，初步预选60位信息顾问进行有偿组织）。 2、为更多的吸引自然来访人员活动当天凡来访人员均可获赠精美礼品一份（【扑克牌或塑料乐扣杯】、纸抽、手提袋、单页等）； 3、为保证现场人员的稳定性对来访人员进行抽奖活动，设立一等奖1名奖名牌空调1台；二等奖3名奖电动车1辆；三等奖15名奖电暖扇1台。 六、认筹房源 1号楼94套 2号楼94套 总计：188套（其中涵盖90——119平米） 七、活动细则 1、每张排号卡仅限选购一套住房。 2、开盘当天根据排号先后顺序进行选择所推出的房源。 3、此次认筹及排号优惠仅限购房，不抵现金。 4、开盘前一周由唐霸华府统一通知具体选房活动细则及携带手续。 5、开盘当日选房不成功的客户，可在开盘后一周内进行补选，逾期则开盘当日的价格对其作废，仅保留相关认筹优惠。 6、一期未选到理想房源的客户可在开盘一周后转排二期认筹号，二期开盘时优先选房。 7、开盘当日选房不成功且不愿意补选的客户，退卡手续的办理需等开盘一周之后，由销售中心统一通知进行办理。 八、认筹办理流程: 基本程序： 客户等候 —— 发放临时号牌 —— 叫号进入内场 —— 叫号到收款台交款 —— 编号 —— 引导签约 —— 协议审核 —— 协议验收及盖章（额外优惠章） —— 礼品领取 —— 引导客户离场 1、在唐霸华府展示中心门口设置接待等候区域（搭帐篷、租椅子），认筹当天所有认筹客户均在等候区域排队（排队为一队），边观看节目表演，边等候按顺序入场交钱。（工作人员4人） 2、门口设置发号人员提前发放临时号牌，此号牌仅作为认筹当天入场顺序号，不作为认筹排号。（工作人员2人） 3、门口叫号人员（与发号人员为同一人）叫号，第一次进入6人，第二次进入人数取决于出去的人数，（看室内叫号人员手势叫号）室内始终保持6人左右的客户。认筹客户先进入展示中心内场等候区域，由专门销售人员负责接待，讲解，答疑。（工作人员6人） 4、由置业顾问引导客户到收款台依次缴纳诚意金。（工作人员4人） 5、所有开具的收据不直接到客户手中，须由置业顾问持收款单到编号台统一编号，所编号码即为客户的选房顺序号，方便接下来签约人员填写认筹协议上的编号。（收据和认筹协议上的编号必须保持一致，所以财务收据上的编号一定不能出现错乱。）（工作人员3人） 6、交过诚意金的客户由专人引导去签约区域，凭身份证等有效证件去签约区域签约，所有签过的协议必须经审核后才能给客户带走（认筹协议一式三联，审核时留下财务联和销售联）。（工作人员6人）