浅析第四章 基金管理.pdfVIP

四章 基金管理 四章 基金管理 1 投资银行参与基金管理的条件和优势 投资银行参与基金管理的条件和优势 o人才 o技术 o信息 o业务网络 2 投资银行在基金运作和管理中的角色 投资银行在基金运作和管理中的角色 o发起人 o管理人 o托管人 o承销人 3 一节 证券投资基金的营销 一节 证券投资基金的营销 4 证券投资基金营销的意义 证券投资基金营销的意义 o树立基金的形象和品牌 o培养客户对公司的忠诚度 o满足投资人对优质营销服务的需求 5 投资银行的基金营销 投资银行的基金营销 o投资银行的基金营销是指投资银行以金融市 场为导向，通过识别客户需求，选择目标客 户，运用整体营销手段向客户提供满意的基 金产品和服务，从而实现投资银行的利益目 标的过程 6 投资银行开展基金营销业务的意义 投资银行开展基金营销业务的意义 o拓展业务 o吸引和稳定客户 o增加收入 7 营销的定义 营销的定义 o美国营销协会的董事会对营销的定义： 为创造同时实现个人和企业目标的交易机 会， 对想法、物品和服务的构思、定价、 促销和分销进行策划和实施的过程”。 o菲利普·科特勒的定义： 市场营销是个人和集体通过创造并同别人 交换产品和价值以获得所需所欲之物的一种 社会过程”。 8 营销的五个基本要素 营销的五个基本要素 o 营销的目的是满足客户的需要和要求，同时在这一 过程中实现公司的目标 o 营销通过交易过程发挥作用，交易过程的各方均从 中获益 o 营销是策划的过程 o 营销需要进行产品构思、定价、促销和分销 o 营销的对象可以是有形的物品，也可以是无形的服 务或想法 9 市场营销观念的三个支柱 市场营销观念的三个支柱 o客户导向 o利润 o全公司努力 10 营销策略的三大要素 营销策略的三大要素 （1 ）市场细分和目标市场。在制订营销策略时，首先 要通过市场细分，选择对自己最有吸引力的一个或多 个细分市场作为目标市场 （2 ）定位。针对目标市场潜在顾客的心理，创造出一个 属于品牌本身的独特位置，亦即定位 （3 ）营销组合。根据目标市场的不同、定位的差异，发 展出适当的营销组合，即产品、价格、渠道和促销， 发挥最大的营销效果，达成营销目标 11 （1）市场细分和目标市场 （1）市场细分和目标市场 o 根据潜在个人客户群体的特征进行细分 n 投资特征