翠山庄营销策划报告.docVIP

第一章 前 言 凡欲成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。 凡楼盘成功者，三足不可短一脚，曰：市场、实力、宣传。 对项目而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。 对营销策划而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。 对翡翠山庄而言：一张规划图纸，万事待书，可以说有充分发挥的空间，也可以说无凭可依，无落手之处。 对于这份报告而言：是希望找到一个支点，托起2005年一个再次令珠城瞩目和震撼的项目——翡翠山庄。 在本方案中，鉴于项目目前规划、建筑以及形象方面资料尚在完善之中，本营销策划报告只对项目整体营销策划提供参考性和创意性的建议，从营销策划理念的角度，为项目的后期营销策划工作提供一个较新的视角和更加广阔的思路。 本项目策划工作将遵循两个最基本也最有价值的原则： 创意性原则，结合传统营销策划思路，贴近市场，有所创新，给人以新意； 成本最低、效应最大化原则，这不仅可以有效控制相关成本，同时最大的目的在于把投入成本相同的基础上产生最大的效应结果。 因而首先确定本策划报告的关键词及中心思想： 差异化生存：这主要是针对本项目最大的竞争对手山水华庭和新怡绿洲项目，因为这两个楼盘为准现房，而翡翠山庄确是一片空地。但在市场同质化日趋严重的今天，任何非差异性的、趋同性产品（或概念）都将被前面的成品现房或更新的升级版期房（或概念）替代。如果本项目不采取差异化生