哥弟市场细分案例分析.pptVIP

品牌案例分析 在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。　 品牌市场细分案例： 哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。 哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。 品牌之1. 哥弟 GIRDEAR “四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家 万物本是同球生，相存相和何相煎 哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力 ，利害与共；凡物，共存共享，相依相息！ 特色：颜色和款式都比较正统 ，质地大好，剪裁讲究 定位：白领阶层全方位路线，多元化款色 品牌之2. 阿玛施 AMASS  AMASS英文意为积累，聚积（尤指财富），“积财先聚才”AMASS引申为团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣辱与共 定位：个性品味，精品路线，永恒的黑白灰，经典的咖驼卡产品系列组合多元化：有营造知性女性独特魅力的职业篇；有轻松舒适富于动感的休闲篇；有预示奢华典雅的风情篇……她采用欧洲进口高新技术环保面料，将时尚理念融入其中，使女性扮酷气中不失柔美，硬朗中不失浪漫。  品牌之3. 易 俪 e-Li 易，易经上乃日月之意，坊间解读为变更，转化。易俪亦即人因衣而丽 定位：淑女加大尺码，时尚典雅 品牌之4.梅 maam maam 梅之音译，象征坚毅不拔，高贵脱俗 定位：消费力较小客层，将“物超所值”推向极至 分析总结 从哥弟市场细分化成功案例分析中，我们可以看到，企业应掌握消费者需求的差异性、变化趋势及需求潜量，根据主客观条件和市场竞争状况选定目标市场，并针对目标市场制定市场营销战略，扬长避短，趋利避害，最大限度地发挥企业资源优势，将公共形象、产品价格、促销与分销渠道等营销因素有机组合起来，凝聚成一股强大的市场渗透力。提高市场占有率和经济效益可以预见未来服装行业的赢家将是那些能够识别出补缺市场，并根据每一补缺市场的需求制造特定产品的企业。服装企业应通过实施市场细分化战略，运用不同的细分变量来划分市场，以发现最佳的市场机会，为企业最终提高效益并满足市场需求奠定基础 。 The End ! Thank You! * * 品牌简介 哥弟品牌，源自中国台湾，创始于公元1977年，旗下品牌分为：哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系列。本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工 作机会，回馈社会，有信，有望，有爱的企业！ 市场细分分析 1、产品细分 2、性别细分 3、年龄段细分 哥弟时尚研发企业有限公司，四大品牌系列：1.哥弟 GIRDEAR 2.阿玛施 AMASS 3.易 俪 e-Li 4.梅 maam  产品细分 女装市场分析： 女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域