廉吉芳 让5000亩荒山开满金银花.docVIP

廉吉芳 让5000亩荒山开满金银花舍弃铁饭碗，变身小商贩 1993年，廉吉芳决定下海经商。出身书香门第的廉吉芳，家里一直有重文轻商的传统，父亲是全国模范教师，几个哥哥姐姐也在机关、学校工作，所以当她把这个决定告诉家里人时，立刻遭到了全家人的一致反对。母亲苦口婆心地劝她：“经商哪有那么容易，假如你吃不了这苦反而误了工作。你现在工作不错，好好干也能成就一番事业，为什么非要去做生意？” 母亲的话不是没有道理。1986年，年仅20岁的廉吉芳被分配到了山东平邑张里乡广播站工作，凭着一腔热情及聪明好学，没几年就当上了文化站站长。当得知她要下海经商的消息时，当时的乡党委书记也颇为不解，这样不可多得的优秀人才跑去经商岂不是一种损失？这让他不禁有几分光火。 家人的反对、领导的劝说都没能动摇廉吉芳下海经商的决心。顶着巨大的压力，廉吉芳拿出当时家里的全部积蓄4000元，把年仅5岁的孩子交给丈夫带着，只身投身商海。街坊邻居都认为她“疯了”。但廉吉芳不为所动，推着三轮车走街串巷卖小百货：干果、金银花、山楂片……只要不违法且能挣到钱，再苦再累她都尝试着去做。当她卖了一车柿子拿到200块辛苦钱的时候，她流下了激动的泪水：200块钱比她一个月的工资还多不少呐！ 经商无经验，被骗140万 1996年，廉吉芳敏锐地发现中药材市场大有发展空间，她发动几个同事共同搞起了中药材销售生意，可观的利润让家人渐渐理解了她的决定。 然而商海风云变幻，稍有不慎就会卷入漩涡。 有一次，廉吉芳接到一个非常诱人的大订单，如果这个单子做成了，利润将超出以往好几倍。她兴致勃勃地申请了60万元贷款，又向亲朋好友借了50万元，加上自己下海以来挣得的30多万元，共筹集了140多万元，进了一批货。将货发走后，和往常一样，厂家给她出具了货款条，她开始满心欢喜地等待对方结账。 可是到了结款日期，货款却没有到账。廉吉芳赶紧打电话联系厂家，然而所有的电话都无法接通了。 ——她遇上了骗子！ 遍找骗子不着，站在异乡的大街上，她几近绝望。140多万！在1990年代那可是一个天文数字啊！亲朋好友的血汗、银行的高息贷款，她拿什么去还？她感觉人生好像走到了尽头！ 绝望中的廉吉芳将第一个电话打给母亲，母亲说：“孩子，你赶紧回来，什么都不要多想，只要有人就有财，我相信你一定还能干起来。” 十年路漫漫，异乡取经难 廉吉芳失魂落魄地回到了家里。 看着当初意气风发的女儿变成现在的样子，父亲很是心疼。他安慰廉吉芳：“钱没了还能再挣，但是你人必须打起精神来！贷款和借债让你几个哥姐帮衬着还，实在不行还有我和你妈妈，找找老同事，也能借些钱。” 父亲的话让她觉得温暖，可是性格倔强的她回绝了父亲的好意，她决定在哪里跌倒就在哪里爬起来。“已经连累父母跟着我担惊受怕，哥哥姐姐也已倾囊相助，我不能再让他们承担更大的风险，我要一人承担起所有责任！”为了更好地学习中药材种植、加工、销售知识，也为了换个环境，廉吉芳毅然决定去外地发展。 10年间，她先后辗转山东临沂、河北安国、安徽亳州等地进行学习。在临沂、安国，廉吉芳先从行业底层做起，给当地药材商打工。进货、切药、销货，中药材市场的所有工作她都试了个遍。给人打工的日子是非常清苦的，“我记得从没有在晚上12点前睡过觉，有时候店里来活了即使是睡下了也得马上起来。冬天切药手冻得都裂开了口子，整个手背被冻得像个小馒头似的。”说起当时的那段经历，廉吉芳颇为感慨，“你不干不行，什么苦都得能吃，给人家打工你就得做好这样的心理准备。” 在临沂、安国打了3年工，苦没少吃，收获也不小——中药材行业的基础知识都已熟记在心。随后，她又应聘到亳州一家中药材加工销售企业，奔波于医院、药厂之间，为公司的销售摧城拔寨。也是在此时，她与各大药厂建立了良好的合作关系。 学成归乡，东山再起 2005年，在外打拼了近10年的廉吉芳回家了。 当年离乡时，她曾对自己说“不开上轿车不回临沂”，如今她不仅已将外债还清，开上轿车，而且为再次创业准备好了启动金。10年打磨，她为再次创业积蓄了充足的能量。 经过考察，廉吉芳觉得家乡的水土条件非常适合种植金银花，于是，她一举承包了5000亩荒山。这一举动再次让乡亲们议论纷纷：“她这是红得发紫了，又要败家了，承包那些贫瘠荒山有啥用？” 廉吉芳没有理会那些议论，带领几个工人进山开始埋头苦干。首先是对荒山进行除荒，杂草丛生的荒山没有令廉吉芳退缩，能进去机器的大地块就雇机器除草耕地，进不去机器的小地块，她就跟工人一起抡起锄头干。“双手磨出了水泡，不管它，接着干，久而久之双手生满了老茧，再磨也不疼了。” 除完草、耕好地，接下来就是栽种了，没有机器，就靠人工一棵一棵地栽。这难不倒廉