珠海高尔夫球运动市场分析.doc

目 录 一、高尔夫球运动的发展历程 1 （一） 1 （二）高尔夫球在中国的发展 1 （三）高尔夫在珠海的发展 1 二、翠湖高尔夫球会的简介 1 （一）优美的环境和便利的交通 1 （二）悠久的发展历史 1 （三）强大而具有凝聚力的管理团队 2 三、珠海翠湖高尔夫球会的市场分析 2 （一）翠湖的定位 2 （二）与竟争对手相比翠湖的优势 2 （三）与竟争对手相比翠湖的缺点 2 （四）翠湖未来在珠海的发展 2 四、珠海高尔夫球运动市场分析 3 （一）珠海高球在国内高球市场中的优势 3 （二）珠海高球在国内高球市场中的缺点 3 （三）珠海高尔夫的内部、外部竟争者 3 （四）珠海高球的未来 4 五、结论 4  内容摘要 本文分析的是高尔夫运动在珠海的发展，当代，人们的生活水平日渐提高，运动成为了人们生活中不可少的一部分，高尔夫球场地建需花费额的投资是巨大，但是它对所在区域的经济发展起着重要的带动作用。 翠湖高尔夫是珠海最大的高尔夫球场，它在珠海的发展情况可以很好地映射出高尔夫运动在珠海发展的现状，从珠海发展到5家高尔夫球场来看，高尔夫球已经在珠海这片土地上植根。从翠湖的营业状况看，珠海高球发展势不可挡。为了经济发展为了让更多的人享受到这健康、休闲、娱乐在大自然底下进行的运动，高尔夫的发展是必须的。 关键词：市场 ，策略、高尔夫，发展，未来  珠海翠湖高尔夫球会市场营销分析 一、高尔夫球运动的发展历程 （一）关于高尔夫运动的起源有种种不同的说法，流传最广的一种是古时的一位苏格兰牧人在放牧时，偶然用一根棍子将一颗圆石击入野兔子洞中，从中得到启发，发明了后来称为高尔夫球的运动。因此，“ 高尔夫” 这个词最早出现在十四世纪苏格兰议会中的文件中， 率先涉及打高尔夫球的是苏格兰北海岸的士兵，后来逐渐引起宫庭贵族和民间青年的浓厚兴趣，最终成为苏格兰的一项传统项目。尔后传入英格兰。十九世纪末传到美洲、澳洲及南非，二十世纪传到亚洲。20世纪80年代，我国的改革开放政策吸引了全世界各国外商来中国投资，促使高尔夫运动迅速地进入中国。早期，由于高尔夫球运动在我国发展时间短，受到经济发展水平和自然资源限制，普及程度低，这些促进作用有的还尚未充分发挥出来，有的未被人们所关注。再加上高尔夫球运在我国的普及程度不高和高尔夫文化的传播不足导致人们对高尔夫球运动的曲解。但随着高尔夫运动在中国的发展，高尔夫运动对社会经济各方面的带动作用，使得人们慢慢发现到高尔夫是一项健康运动，带动着我国的旅游业、商贸服务业、住宿业等多行业的发展。高尔夫在珠海的发展珠海位处广东省，广东，人们都知道这是个四季如春的地方，这里的花草到冬天都是如春般的勃勃生机，是我国最适宜发展高尔夫的场地之一。有着这样的地理优势，现加上紧邻澳门香港，可以说是内陆与港澳连接的一个抠钮，近年来珠海政府全力地在改善交通，使得人们到此更加方便，引来了更多的外来游客。珠海在中国来说只是一个小城市，但目前已拥有五家高尔夫球场，在这里建起的第一家球场是珠海国际高尔夫球场，也是中国发展高尔夫来开发的第二家球场，可以想象高尔夫在的发展历史是多么的悠久。（一）优美的环境和便利的交通翠湖高尔夫位于大南山脚下，设计师很好地利用了当地的自然特性与人工的结合，形成了一个拥有两个标准杆72的18洞球场，两个场根据地势的差异形成了不同的两种特性。分别AB场地为山岭球场，地势起伏比较大。CD场为湖泊球场，地势比较平坦。两个场各有各的优势，在山与湖的完美结合下，给高尔夫爱好者一个自然、美的畅挥场地。如此高球胜地，紧邻广(州)深(圳)珠(海)高速公路出口，距离市区仅15分钟车程，九洲港30分钟(由此搭船去香港、蛇口仅1个小时)、拱北口岸35分钟(由此去澳门国际机场10分钟)。悠久的发展历史翠湖高尔夫球会始建于1994年，并于1996年7月正式对外开放。1998、1999连续两年举办了 “ 爱立信国际高尔夫球邀请赛” ，这是珠海市第一次举办国际性高球赛事，共有澳大利亚、泰国、菲律宾、港澳台等12个国家和地区的队伍参赛。目前在球会每年举办的赛事有：联盟杯、台商杯、移动杯、青少年巡回赛、月例赛等十多项高尔夫球比赛，还可应客户要求举办各种大中小型赛事。经过这么多年的发展翠湖高尔夫的美名远扬于外，多年发展不但有方面经验的积累还有客源方面的积累！无论是内地还是外地（包括港澳台同胞）翠湖都有一群忠实的拥护者，用最真切的实力接待每一位到场高球爱好者。强大而具有凝聚力的管理团队一个知名的企业背后肯定有一个强大的管理团队，当然翠湖也拥有着这样的一个团队。各个部门之间紧密关联，相互促进.整个公司分为7、8个部门，从客服到市销部内有信息部，IT部再到外的运作部、草坪部。几个部门之间的相互协作完成整个公司完美的服务链。在这强大的团队精神结合下，为每一位到来打球的高球爱好者