御泥坊电子商务分析.ppt

;御泥坊，是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。 御泥坊（yunifang）中国知名矿物护肤品牌。取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。;相传在滩头， 这个有着1500年历史的湘西边陲小镇，古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一种神秘的泥块。 　　清光绪年间，以这种神秘泥块为原料生产的护肤品颇受妇女欢迎，并逐级进贡朝廷，成为宫中养颜圣品，被封为“御泥”。;根据消费者不同的气质将产品分门别类：;行业现状分析; ; ;《我是大美人》——御泥坊 视频;《天天向上》——御泥坊 视频;劣势： 1.知名度较低。虽然产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量，但相对其他品牌来说还是差点，周围很多同学都没有听说过或使用御泥坊这个品牌。 2.营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。主要为网络营销，线下营销很少。很多人基于对网络的不信任，也有很多人不上网，更愿意在线下购买。 3大众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。电视上很少看见关于本产品的广告，而电视广告对于消费者的影响又是不容置疑的。 4.产品种类少。针对不同的消费群体没有特定的品牌产品，没有形成系列产品;机会：1.护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而护肤品领域没有绝对优势的领先品牌。御泥坊的市场空间还是很大。 2.御泥坊天然的矿物成分给了它很好的市场定位，致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。 3.天然矿物品牌相对较少，竞争相对没那么激烈。但同类天然产品较多。 4.御泥坊在网络上有了一定的知名度，有了一定的好口碑，对于品牌的塑造有重要作用。 威胁：1. 护肤品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竞争激烈。国产、合资、进口品牌争奇???艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。 2.本身的繁荣必定会带来其他产品的跟进，竞争更加激烈。;;;;产品组合 产品促销; 网上销售4P策略;促销策略 1、在妇女节、情人节等节日进行打折销售 2、数量上的折扣，购买同一系列产品组合可享受优惠 3、淘宝店铺上定期的打折、秒杀等促销 渠道策略 1、拓宽网上销售渠道，发挥网上商店的作用。 2、加强顾客的信任，保证网上制服的安全性，完善顾客服务水平，对客户信息进行严格保密，完善送货时间和退货政策。;谢谢观赏！