阿米巴经营模式本土实战(0财富值 全).docVIP

使命：传播系统的经营智慧和经营实学，强企兴邦。 网址： 电话：020第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 8 页 【阿米巴经营模式】导入本土实战（全景案例-简化版） A公司的“自我超越” A公司经过10几年的发展，但并没有构建起系统的经营体制，导致内部管理力不从心，“经营理念”和“市场政策”难以被员工完全理解并落实，严重制约了公司的进一步发展。老总在阅读完《创造高收益的阿米巴模式》后，动了心…… A公司经过10几年的发展，但并没有构建起系统的经营体制，导致内部管理力不从心，“经营理念”和“市场政策”难以被员工完全理解并落实，严重制约了公司的进一步发展。老总在阅读完《创造高收益的阿米巴模式》后，动了心…… → 什么是“阿米巴经营”？ ??? - 简单来讲，就是把企业分割成一个个独立核算的“直接利润中心”开展授权经营。其本质就是以经营理念和原理·原则为指导，“年度经营计划”为基础，运用【经营会计】和【内部交易会计】量化落地工具实现“量化分权”，达成“自我循环改善”的系统经营体制。 → 辅导企业实施阿米巴经营，必须像稻盛和夫“拯救日航空”那样，换种方式做咨询： ??? - 我们没发放一份调查问卷，也不撰写一份具体的解决方案和实施方案；6个月后，成效显著（详见后） ■ 案例目录： HYPERLINK \l _（一）_7年时间，A公司从0做到国内第一 （一） 7年时间，A公司从0做到国内第一 HYPERLINK \l _（二）_07～09年销售额徘徊不前，利润率下降，危机四伏 （二） 07～09年销售额徘徊不前，利润率下降，危机四伏 HYPERLINK \l _（三）_A公司\“问题的根源\”在哪里？ （三） A公司“问题的根源”在哪里？ HYPERLINK \l _（四）明确A公司改革的原则与目标 （四） 明确A公司改革的原则与目标 HYPERLINK \l _五、道成智聚如何辅导客户实现\“阿米巴经营模式\”？ （五） 道成智聚如何辅导客户实现“阿米巴经营模式”？ 说明： A公司- 客户企业，蛋糕食品辅料行业本土企业中排名第一的供应商 B公司- 美国企业，蛋糕食品辅料行业的全球老大 （一） 7年时间，A公司从0做到国内第一 “小企业”与“大企业”的竞争，绝对不能按照人家设计的规则玩，想方设法撬动“游戏规则”才能出头，A公司的成功正是如此。从2000年开始发力，通过改变行业一贯“游戏规则”和“服务创新”实现了第一次飞跃。7年时间发展成为行业本土企业中无可争议的NO.1，市场占有率从0到超过25%，成为除B公司以外的行业唯一全国性品牌。 1.1 技术创业 1.2 B公司的巨大竞争优势 1.3 改变商业模式，打响第一枪 1.4 服务制胜，成为国内第一，行业第二 1.5 封疆扩土，高激励驱动销量提升 1.6 实施“实施组”战略，建立综合竞争优势 （二） 07～09年销售额徘徊不前，利润率下降，危机四伏 从2005年开始，A公司的业绩增速开始放缓。2007～09年销售额更是连续三年徘徊不前。主要原因：1）自己开创的“商业模式”被竞争对手模仿；2）企业领导人的理念和策略得不到有效贯彻，内部管理“力不从心”；3）企业家能力与价值观增长遭遇瓶颈，难以突破；4）成本上涨的压力不断加大；5）B公司有步骤地推进“行业洗牌”。 2.1 外部竞争压力加剧 没有一种商业模式能够让一家企业获取持久的成功，A公司的领导人很早就意识到这一点，但是“知道”与“能够做到”二者相距甚远。 2.1.1 商业模式被同类企业模仿 2.1.2 产品被置换：A公司“种树”，竞争对手“摘果” 2.1.3 无法掌控的经销商 2.1.4 “组合拳”战略彻底失败 2.1.5 B公司开始有步骤地推进“行业洗牌” 2.1.6 利润率逐年下降，原材料价格飙升，原有利润“蚕食一空” 2.2 缺乏系统经营体制，内部管理错综复杂 大部分企业通常都会犯一个同样的错误：试图用制度、流程来管理和约束员工。然而结果表明，这样做往往“事与愿违”。在创业初期，不需要什么制度，企业领导人的“理念”与“策略”都可以得到有效贯彻。如果说随着企业的发展壮大，一些制度和流程变得“必不可少”，那么，它们存在根本价值只有两个：“贯彻经营理念”和“培养人才”。 一开始，凭借大家的创业热情，不需要什么管理制度，A公司领导人的“理念”和“策略”都可以得到有效执行。如今随着公司发展壮大，员