2011年会工作报告书.docxVIP

挑战未来成就梦想――――2011年会工作报告各位员工，大家上午好！玉兔欢歌辞旧岁，金龙劲舞报新春！值此辞旧迎新之际，我们相聚这里，总结过去，展望未来。首先，请允许我代表集团，向一年来拼搏奋战在第一线的全体员工、并通过你们向全体员工的家属、向关心和支持我们的各界朋友致以新春的祝福和衷心的感谢！2011年，集团贯彻“以文化塑造品牌、以服务赢取市场、以特色成就卓越”的经营策略，坚持走专业化品牌发展道路，经过全体员工积极进取，顽强拼搏，圆满完成了年度的生产和销售任务，企业的管理、运营机制高效运转，各项主要经济指标不断刷新历史纪录，九月份首次创下了猪料单月销量超万吨的优异成绩，全年累计销售饲料7万余吨、粮食贸易额快速增长，实现收购6万吨，丰农肥厂年销售化肥3000吨，养殖厂销售种猪、育肥猪3000头，小额贷款公司累计放出贷款3000万元，集团销售收入突破5亿元。增速远远超过同行业平均水平，实现了东大集团的跨跃式发展。下面对一年来的工作进行一下回顾：一、专业创造辉煌，特色成就卓越2011年集团进一步明确了“专心做饲料、专业做好猪料”的发展方向，坚持走东大特色的专业化品牌发展道路，把主要精力专注在对猪料市场的研究、自身产品的品质管理、自身品牌的研发创新以及特色服务体系的建设上面；把商户的问题作为我们企业的攻关课题，把商户的需求作为企业的追求；坚决不参与市场的恶性竞争，合理调整集团产品结构布局，适时推进，在确保浓缩料稳步增长的前提下，全面发展全价颗粒料的转型策略；用我们的企业文化塑造东大集团猪全价料第一品牌，用我们的特色服务赢得市场的广泛信赖。2011年，集团先后成立了铁岭东大小额贷款有限公司和铁岭东大集团沈阳君泰商贸有限公司，两个公司的投入运营延伸了企业的产业链。并计划投入1000万元，对铁岭大北农公司进行改、扩建，新上一套国内先进的年产20万吨饲料生产线，预计明年六月投产后将使集团饲料生产提升一个更大的台阶。2011年，集团继续加大科技创新投入，年内有五项实用新型专利项目通过国家专利管理局审定；集团科技研发中心通过了县科学技术局的检查验收；集团申报的“乳猪系列饲料产业化开发项目”已经通过省科学技术局的初步审定；集团自主研发的高档乳仔猪系列教槽饲料，在原有适口性好，抗病力强的基础上改进配方，彻底解决了乳猪断奶应激的难题，在同行业中处于领先水平；同时成功向市场推出了具有东大特色的全价料和浓缩料饲喂模式，得到了商户的广泛好评，收到了良好的经济效益。二、加强销售网络建设，打造精英营销队伍2011年，是饲料行业受各种畜禽疫病及原材料价格波动的影响，行业竞争异常激烈的一年。为确保集团销售网络的稳定，我们对现有商户资源进行了全面分析和整合，建立了完备的商户信息库；对市场进行了重新定位，制定出科学、合理、针对性强的营销策略。一方面坚持忽略市场的差异，将整个市场视为一个整体，实行“统一政策”；另一方面又根据市场的需求不同，对重点商户，采取有针对性的“一商一策”。其次，推行“商户并存”的营销模式，努力拓宽销售渠道，把对规模化养殖厂的开发作为重中之重。不断开发新商户，整合商户资源。适时开展了多种形势的营销活动，宣传品牌形象，扩大市场份额，巩固市场地位。目前已经形成了覆盖东北三省及内蒙古地区完善的销售网络。第三，充分发挥集团技术服务部及开发组的优势，坚持“请来培训－沟通交流－增进感情－合作共赢”的商户培训模式，并经常组织以区域为中心、以培训交流为目的的移动讲堂活动。第四，着重培养既能开发市场又会管理市场的精英营销员。2011年，集团在昌图市场开展了，以研究探索新的销售模式，培养更多的精英营销员为目的的试点工作，取得了非常宝贵的经验，并将逐步向周边市场辐射、推广。三、“四抓、四保”为生产任务保驾护航。2011年，全国饲料市场逐渐回暖，集团饲料销量呈现持续快速增长的势头，进入六月之后，销量增长与产能相对滞后的矛盾日渐突出，生产环节人员紧缺，任务繁重。为确保生产供应，集团采取了有力的措施：（一）抓协调，保顺畅。集团领导统筹协调所属各企业的生产力资源，全局一盘棋，以销定产，合理安排生产计划，加强人员、物资、设备的协调力度，确保现有生产设备及管理、运营机制高效运转。（二）抓竞赛，保干劲。集团先后在“七一”前夕，开展了“爱岗、敬业、争先、创优”，向党的90岁生日献礼活动；于九月初，开展了以“全员提升，全员改变，全员服务，确保实现销量翻番”为目标的九月大会战。员工精神饱满，干劲十足，不分昼夜的艰苦奋战，集团九月猪料销量首次突破万吨大关，在集团的发展史上写下了具有里程碑意义的重要一页。（三）抓品控，保质量。为确保产品的质量，严格执行质量检测制度，全过程全方位狠抓质量管理。从原料采购到成品出厂实行“四不”管理原则：一是原料生产企业无资质、无标准不进；二是原料产品无检验报告不进；三