收购沃尔沃.ppt

上汽的失败源于三个方面：1. 居高不下的国际油价和低迷的经济（双龙汽车主打高油耗的SUV车型）；2. 媒体炒作“剽窃门”事件；3. 韩民族的排外思想。 不同于上汽收购双龙，沃尔沃不存在质量问题，只是销量的问题；吉利全资收购沃尔沃，能够掌握其技术；欧洲工会关注的是切身的利益和企业的存活。 上汽收购双龙 联想收购IBM后，原IBM的产品就得挂上联想的标识，引起用户的不信任感，吸取了这个教训，吉利收购后沃尔沃汽车除了老板改变，其他一律不变。 联想收购IBM 对比 四、SWOT分析 机会 Opportunities 中国人均收入增加，中国汽车市场需求量大，可快速扩张。 出口市场广阔。 政府部门的大力扶持。 国外汽车状况频出，如闹得沸沸扬扬的丰田召回门事件。 威胁threats 同质化竞争激烈。 消费者对吉利这种国内自主品牌认知度低。 很难走出低端产品的阴影。 产权纠纷问题：汽车车型被指控过于模仿高档车型，甚至各种汽车配件具有模仿的嫌疑。 收购沃尔沃能否在保持沃尔沃的品牌的情况下不受人质疑 优势Strength 拥有独特的技术产权专利（如吉利自动变速箱）。 吉利汽车生产的低成本优势 研发能力强，吉利集团投资数亿元，创办不同层次的职业教育。 收购沃尔沃，得到了其核心技术，而且是同等竞争企业不具有的。 吉利大学等学校对吉利有专业的人才培养 劣势Weakness 缺乏资金而导致后续发展乏力。 据说吉利的返修率比其他小排量品牌高，品质有待提高。 吉利汽车的产品单一，只注重微型汽车的生产。 吉利品牌形象不好，品牌价值不高 收购沃尔沃亏损风险 So战略 Wo战略 1充分发挥吉利的低成本优势和技术优势 2借鉴并利用过去的经验、分享自身经验。向类似自主的新能源品牌学习，并结合优势，进一步发展。 3做好各种合作的统筹工作，实现吉利与沃尔沃的优势互补。 4加大对专业人才的培养， 1应用广告的效应，打造品牌，完善销售网络。 2避开实力雄厚企业的销售目标群，在竞争较为弱的地方发展目标客户。 3中低档目标客户向农村转移 ST战略 WT战略 1加大市场份额的占有，建立完善的市场应急方案，防止突发事件的发生。提高后期发展所需要的资金。 2在加大生产的同时，不断的进行科技创新。使产品多元化，根据自身的研发成果，生产除轿车以外的产品配件。 3运用吉利善于控制成本的 优势，有效的控制沃尔沃的生产成本 1加强企业内部管理，完善自身，积蓄力量。 2采用试驾策略，提高吉利在消费者心目中的形象，把吉利汽车的优越性表现出来 3合理运用自身的研发能力，提高汽车的性能整体提高，在等级别的汽车上表现 出自己的优越 4多参加一些公益性活动，提高老百姓对吉利的认知度。 5参与品牌的性能检测 1．战略目标 占领中国汽车市场份额15% 稳固低端市场，逐步进入中高级轿车市场 进一步扩大市场占有率，积累研发能力，提高 自主创新能力提高吉利品牌地位。 2．战略实施 根据吉利收购沃尔沃这一举措，证明它已经迈向了中级轿车市场的大门。 六．吉利战略 (1)低端市场：比亚迪，奇瑞是主要竞争对手。吉利收购了世界安全性领先的沃尔沃，要利用这一点提高吉利的安全性，在控制 成本和在不降价的基础上，提高汽车的整体性能，既提高了消费者对吉利汽车的认可，也提高吉利汽车在低端市场的销售量，消费者对吉利品牌的信任也就增加了。也就是赢得市场。 (2)中高端市场：沃尔沃主要业务是客车和轿车，其中客车占主导地位，也是沃尔沃技术集成产品，在吉利收购沃尔沃并获取其全部技术专利后，要重新塑造沃尔沃品牌，使其扭亏为盈。同时，要利用沃尔沃的品牌优势，技术优势，改善吉利汽车性能，使吉利中高档汽车在同层次的汽车中出新，具有同种档次中不具有的。使其销量倍增。 具体计划：1.公关活动 积极参与政府公关活动，如慈善、环保等 组织企业内公关活动，如对顾客满意度进行课题研究 在知名城市建设大型宣传设施 进行顾客回访 参与国际汽车性能检测 2.经销商促销活动 开展内见会、发表会和优惠促销活动，用PDCA(就是按照plan do check act这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序)进行促销结果评价 下乡政策，对购买吉利汽车的农民进行 积极展开试驾活动 3.广告战略 (1)全国统一的广告策略——从小开始（可以把吉利汽车做成小小的车模玩具，凡是购买 吉利汽车的顾客，可以赠送吉利车模玩具，让小朋友从很小就对吉利认识 。 (2)灵活运用互联网于广告之中 (3)借助新闻媒体宣传，在做各类公关活动的宣传时，可借助新闻媒体对吉利进行报道，加大老百姓对吉利的认知度。 4.建设销售网店战略 (1)从经销商资金能力、行业经验及当地市场前景等方面对其进行考察选