合肥浩天食品饮料营销年会工作报告书.docVIP

合肥浩天食品饮料有限责任公司 企业市场战略纲领 主题：博观而约取，厚积而薄发。 一、2008年度工作 2007.8.13第一瓶浩天风味饮料下线 上半年强势导入阶段 浩天9.20会议 六部委的10.14下架令 浩天企业欲火重生的时刻----华丽转身的时刻 二、2009年浩天品牌及营销定位 携手影视、强势出击 努力耕耘、夯实基础 立足安徽、放眼全国 志同道合、共图霸业 品牌定位::安徽区域性强势品牌（地头蛇品牌战略） 渠道定位：立足三四级市场，向一、二级市场突围，努力搭建合肥市区销售平台。 推广定位：鹰击长空，虎啸山林。 携手影视、强势出击（空中） 路演、免费品尝、摆台促销、终端形象建设，重点投入（地面） 产品定位：利乐砖为主，瓶装饮料为辅 价格定位：锁定中高端市场 三、2010年由二三级市场向城市型企业转型 强化市场占有率、铺市率 图腾7000万——咬定目标、百分百、不择不扣的完成 1:总任务规划 目标任务 责任人 安徽省区域 6000万 营销总监 省外区域 1000万 营销总监 2：安徽区域目标分解 地级市 目标任务 达成目标 责任人 备注 阜阳 800 100% 亳州 600 100% 淮北 200 100% 宿州 400 100% 蚌埠 400 100% 淮南 300 100% 六安 600 100% 合肥 400 100% 巢湖 400 100% 滁州 300 100% 安庆 800 100% 池州 200 100% 宣城 300 100% 黄山 100 100% 马芜铜 200 100% 目标任务以地级市为单位，下发给城市经理。 由城市经理具体分解到各县城。 经销合同的签定 3：省外市场目标分解 目标任务 达成目标 责任人 备注 江西 200 70% 湖北 200 50% 河南 200 70% 山东 200 50% 江苏 200 50% 2010.1.1——2010.6.30部分市场启动，执行《探路者计划》，迅速建立战略桥头堡。 2010.7.1——2010.12.31全面启动周边五省市场。 四、2010年度浩天客户体系建设 1：原有客户资源整合、评估工作 2010年浩天经销商必须符合以下条件： 1 《浩天经销商选择制度》 2 《浩天经销商考评制度》 3 《浩天经销商等级制度》 4 《浩天经销商管理制度》 必须严格执行，不得有半点含糊。 2010真正走上公司自主、多项选择客户的康庄大道。 优化经销商排期 区域 优化经销商排期截止日期 责任人 皖北区域 2010.3.31 城市经理 皖中区域 2010.3.31 城市经理 皖南区域 2010.4.30 城市经理 2010.2.10起全面评估、整合、优化客户，优化截止时间到了，必须完成老客户优化工作。 2：安徽空白区域开发排期——最后一期开发（优化）排期 特A级——100万人口 区域 人口（万） 计划等级 开发排期 所需资源 负责人 1 无为怀远濉溪蒙城庐江舒城 A级——100万人口以下（皖北和皖中区域） 区域 人口（万） 计划等级 开发排期 所需资源 负责人 1 金寨 64 **** 3月31日 人力+资源倾斜 2 含山 44 **** 3月31日 人力+资源倾斜 3 明光 64 **** 3月31日 人力+资源倾斜 4 来安 49 **** 3月31日 人力+资源倾斜 5 全椒 45 **** 3月31日 人力+资源倾斜 6 五河 70 **** 3月31日 人力+资源倾斜 A级——皖南区域 区域 人口（万） 计划等级 开发排期 所需资源 负责人 1 芜湖县 38 **** 3月31日 人力+资源倾斜 2 繁昌 31 **** 3月31日 人力+资源倾斜 3 南陵 55 **** 3月31日 人力+资源倾斜 4 铜陵县 32 **** 3月31日 人力+资源倾斜 5 当涂 67 **** 3月31日 人力+资源倾斜 6 怀宁 79 **** 3月31日 人力+资源倾斜 7 宿松 80 **** 3月31日 人力+资源倾斜 8 岳西 40 **** 3月31日 人力+资源倾斜 9 歙县 黟县 18 石台 11 **** 3月31日 人力+资源倾斜 2010.6.31日之前必须完成开发计划（安徽区域最后一轮开发计划），安徽区域客户达 成比例不得低于80%（安徽区域总客户数不得低于60个——硬性指标）。 安徽区域内的百万人口县城客户达成必须100%。 3：省外空白区域开发排期 主攻区域 开发排期 责任人