湖南工业大学市场营销试卷试题资料.docxVIP

2013市场营销考试试卷A卷1名词解释：需求、领导者、顾客满意度、奢侈品、选择分销2单项选择1装修公司购买电钻所追求的核心产品是（?B?）。?A．耐磨的钻头B．墙上打出来的洞C．知名的品牌D．良好的售后服务?2??通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是（??D??）。?A．文化因素???B．社会因?C．经济因素???D．个人因素3路易威登、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（?C???）。?A．整数定价??B．尾数定价??C．声望定价??D．习惯定价?4小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“联想”电脑，这种购买行为被称为（??C?）。?A.?习惯型???B.?多变型?C.?复杂型?D.?和谐型5?制造商推销价格昂贵,技术复杂的机器设备时,适宜采取的方法是(D)A广告宣传??B营业推广?C经销商商品陈列??D人员推销6某工厂周围的茶吧里，周一至周五上茶吧消费的人较少，而周末上茶吧消费的人特别多，这种消费需求状态属于（??D??）。?A．潜在需求???B．过度需求?C．充分需求??D．不规则需求?7?．企业所在省份的各个冰箱品牌厂商中，市场份额最大的是H集团，年销售总额约16亿元。S企业冰箱2008年的销售额为18亿元，2009年为18.9亿元。由此按波士顿矩阵法可以判断S企业冰箱在该省市场属于（D?）产品。A明星类B现金牛类C瘦狗D问题类8?.市场增长率低，而相对市场占有率高的产品称为（?C?）产品。A明星类B问题类?C金牛类D瘦狗类9湖南老百姓大药房的连锁药房，给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的（??A??）。?A．零售商??????B．运输公司???????C．制造商代表???????D．批发商?10?中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于???A:成本加成策略??B:差别定价策略???C:心理定价策略11?消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是（D）?A独家分销B选择分销?C密集分销?D全面分销12?如果市场是融资市场,应该采取(无差异的分销方式)13企业业务员在闹市向消费者提供样品的促销方式是(C)A广告B?人员推销?C营业推广?D公共关系14.如果企业资源雄厚,可以考虑实行差异性市场营销;否则,最好实行无差异市场.15“皮尔卡丹”“金利来”的男装，XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（?B??）A便利品?B特殊品C选购品?D非渴求物品16?人寿保险属（?A?）A?非渴求品?B?特殊品?C?选购品?D?方便品17同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售8元，但在高档酒店则要卖到38元，这说明商家是按照（）方法来进行定价的。A需求导向??B成本导向??C竞争导向??D利润导向18在炎炎夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）。A.?潜伏需求?B.?充分需求C.?不规则需求?D.?过量需求3多选：1企业分析宏观环境,主要分析因素包括(ABD)A经济环境 B人口环境 C竞争环境 D社会文化环境 E中间商2在现代市场营销中，组成市场的最基本要素是（BDE）A供应者 B购买者 C商品 D购买力 E购买意愿 3关于电视机产品而言，属于形式层次的是（AB）A精致的品牌商标 B外观款式 C视听功能 D提供购买咨询 E上门维修服务4以下表述正确的是（CD）A市场营销推动整个市场的发展 B每一个细分市场对企业营销都有重要意义 C蔬菜适宜采用短期渠道分销 D市场细分实质是消费者实质5产品生命周期主要取决于：技术、人才、资金技术6下面哪种商品属于差别定价（ACE）A、公园门票对某些社会成员给予优惠 B、在节假日或换季时机举行的〃大甩卖〃、〃酬宾大减价〃等活动 C、对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 D、对大量购买的顾客所给予的优惠 E、剧院里不同位置的座位的票价不同7属于企业微观营销环境有：供应商、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。4简答 1营销组合中可推测营销因素有哪些，特点是。 2简答马斯洛需求层次理论 3市场挑战者可选择的对象和可供选择的进攻战略 4简述产品生命周期处于成长期的主要目标和应采取的营销5案例分析：山水黔城地产项目 1．山水黔城的目标市场是什么？在外省成功创业的贵州人与珠三角地区的成功人士2．山水黔城的市场定位是