年度销售计划管理 课件.docVIP

年度销售计划管理 ? 　　□ 基本目标 　　本公司××年度销售目标如下： 　　(一)销售额目标 　　(1)部门全体 ××××元以上 　　(2)每一员工／每月 ×××元以上 　　(3)每一营业部人员／每月 ××××元以上 　　(二)利益目标(含税) ××××元以上 　　(三)新产品的销售目标 ××××元以上 　　□ 基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 　　(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 　　(五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 　　(六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 　　(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　(九)策略的