恒基伟业销售培训制度-精品.docVIP

恒基伟业销售培训制度第一部分培训内容及时间安排具体的内容，见表１。第二部分　晨　会一、有效沟通：８：３０－１０：００二、自我介绍：２０分种人员分成若干小组有效激励１０分钟问候；早上好！好极了！全体人员朗诵诗歌：我年轻！我快乐！我能干！我能胜！名组人员自我介绍：（每人１分钟）２０分钟以分组形式竞选小组长：（每人２分钟）２５分钟小组长发表就职演讲：（每人３分钟）１２分钟三、提要求：人的核心能力是适应能力，学习能力，希望大家认真听讲，多提问题，多思考２分钟四、提问：５分钟１．你认为一个合格的销售人员应具备的能力？２．了解所销售的产品（专业知识）。３．具有发现客户的能力（基数大，成功率高）。４．了解客户的情况（知己知彼）。五、训练内容：简介总体培训内容，布置当日训练内容六、演讲训练七、休息１０分钟八、游戏：做健身操第三部分　成长生涯规划重要性：生涯规划是一个人在社会大环境，工作家庭小环境下，对自己的成长计划。人生苦短，如何使自己一生过得更有意义，更有价值，是一个生命体首先应该考虑的问题。目标：ｌ．分析在社会大环境下，个人人生目标。２．学习从梦想到现实的规划思路。３．分析自身的不足。４．全力以赴，持之以恒，使梦想成真。记录：我是谁？我来自何方？我将走向何方？我到底要成为一个什么样的人？　　鸡窝里的鹰有一只鹰，很小的时候，被农民捡到，和鸡放到一起喂养，鹰慢慢长大了，但它不知道自己能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下了它，他想让鹰飞上天空。他一次次地在平地上让鹰飞，可鹰扑腾几下翅膀就落下来了。最后，他带着鹰来到高山悬崖边上，用力把鹰抛出去，鹰在空中飞了几下，又要往下落，一看到底下空荡荡的山谷，无落脚之地，只好奋力挥动翅膀，结果一破冲天，飞上了蓝蓝的天空。你可以不搞商业，但不能没有商业意识，你可以不从事经营，但不能没有经营头脑。请写下你的人生梦想：（职业、事业、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面都可）请写下你的人生目标：三年之间，你将达到什么目标？补充内容检讨自己的基础知识观念思维方式技能心理素质成功者的共性：富有梦想目标明确行动力高开放的心态（不断学习）良好的人际关系能力，团队精神成功秘诀面对人生目标，你要持之以恒！面对人生目标，你要全力以赴！格言：生命的奖赏远在旅途点，而非起点附近，我不知道走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败，但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。再向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。坚持不懈，直到成功。我决不考虑失败，我的词典里不载有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、萎缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘，忍受苦难。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。第四部分　时间管理与工作效率提升培训问题：你怎么看待时间和时间管理？一年３６５天，其中双休日１０４天，公假７天，事假２天，病假２天。问题：一年你有多少个工作日？２５０天若你６０岁停止工作，还有多少年？ ３６年你每天实际工作时间有多少？５－６小时如何安排时间养成一个好习惯花３０天就可以培养起好习惯制定一个科学计划轻重缓急原则重点讲解（３０分钟）请列出你一个工作日的安排（附表）工作效率提升轻重缓急原则地域管理每天应有计划，心理有目标１．联系２．演示３．销售第五部分　顾问营销与营销观念培训顾问营销定义：顾问营销是指企业通过组织、分析计划和控制的功能，从事规划和实施理念，产品和服务的构思、定价、促销活动，旨在创造大家及个人和机构目标的交换。举例引导：瑞士司沃奇手表的开发和营销实例“白加黑”的震憾新娘广场活动企划目的：培养策划展会能力营销观念带来的组织管理变革原来高层管理者中层管理者基层管理者一线市场人员顾客现在顾客一线市场人员基层管理者中层管理者高层管理者营销过程收集、识别和界定顾客需求将需求信息概念化，形成产品概念调动企业资源开发和生产产品将产品概念译制成可传播信息将可传播信息中的概念传达给消费者将产品实体送到方便顾客购买的地方回收成本和利润以扩大再生产阅读案例５分钟案例分析目前，饮用水（矿泉水、纯净水）市场竞争激烈，但还未出现全国性强势品牌，比较有名的有：乐百氏、娃哈哈、可赛、法国的依云，以及大大小小数百家企业，但没有一个销售额能占全国销售额１０％以上。一般来讲，超市货架最多能摆六十种左右的品牌，普通食品店十几种，街边小店、冷饮车也就三四种。而消费者对水的选购随机性较大、现在，有一家新上马的矿泉水生产