鸿荣源香湖项目春交会策划提案.doc

鸿荣源香蜜湖项目春交会策划提案 参加春交会的目的 1、给市场放出一个信号——告诉市场豪宅消费群香蜜湖将有这么一个项目 2、独树一帜，于众楼盘中脱颖而出 其他楼盘参展姿态分析： √ 宣传企业品牌、展示企业实力，如万科、招商地产； √ 短期促销行为； √ 产品展示：建筑、规划、景观、单体户型等 3、造一个悬念—— 项目露出冰山一角，展示项目最精彩部分，引发市场好奇、关注和期待； 4、摆一个姿态—— 第一次亮相，就以一个高品质、高品位的顶级豪宅形象出现，告诉消费者我们的项目定位于什么层面； 5、让豪宅的买家产生等待 —— 要让市场强烈地感受到，香蜜湖将会有一个非同一般的项目出来，将会出现一种市场上从来没见过的豪宅产品，所有想买豪宅的人到时非去看看不可，否则会后悔。 二、春交会策略 宣传一个理念 本项目与以往任何豪宅不一样。无论从规划、空间到生活形态，香蜜湖项目具有差异性、领先性、革命性，将掀起深圳居住的革命，生活的革命。它的革新脚步将是高尚物业市场发展的方向指南，所以它面世的方式也是与众不同。 一种触动心弦的沟通方式。比如： 看楼很辛苦，我们准备了极品的哥伦比亚咖啡……当然，如果您想真正领略咖啡的美味，还需要一个合适的空间！请等待香蜜湖·中蓝海！ 选择项目一个局部空间，这个局部空间要满足两个条件： 最能反映项目特点 最适宜展览 选择一种情调，这种情调满足两个条件： 与项目所提倡的生活主张是吻合的。如 与市场其他豪宅有差异性 寻求一个能有深刻记忆度的传播方式，这种传播方式要满足： 形式特别，能抗其他楼盘宣传方式（声/光/色/文本/模型）的干扰 符合楼盘特性 三、春交会现场包装建议 1、主题建议：从“阳台上的咖啡和我”构想出发，设计展厅氛围营造。 如：设置一排大大的咖啡壶，煮出浓浓的咖啡香，让香气漫溢整个展厅 如：在咖啡餐具餐巾礼品上印上案名或者广告语等，作产品宣传 如：适当准备一些包装精美的咖啡豆礼品装，或者大大的纸袋 2、物料准备 建议与深圳星级酒店或者咖啡馆联系，提供物料租用等等 3、人员准备 建议选用男士服务生，由深圳星级酒店或者咖啡馆提供服装、培训等 4、现场配一个香蜜湖片区的大模型，将项目周边的资源优势彰显，项目的楼群建议用透明水晶玻璃雕刻，只将社区的轮廓和形态展示。 四、项目名称建议 大贤隐逸类： 中蓝海 中楠海/中岚海/中兰海/中澜海 棕蓝海/棕南海/棕楠海/ /棕兰海/棕澜海 未名园 （注1：今天我们还没有名字，也不著名。我们期待您的肯定，有了您的关注，我们将会闻名） （未名园藏龙卧虎，所以园将因居住其中的人而闻名，园子本身不需要华丽的名字来标榜） （注2：如果没有更合适的命名方案，在春交会上我们以“未名园”亮相，当有了合适的命名方案之后，我们再正式命名。） 2、诗情画意类： 长汀美墅 丽水长汀 秋水长汀 水木清华 沁园春 玉墅林枫 3、权力类 玉墅林 王志纲工作室香蜜湖项目组 3月15日会议备忘录 时间：3月15日 地点：深圳 与会人员：鸿荣源： 周总 陈锐 工作室： 徐煜巍 刘振华 黄俊 关于中介公司选取 周总认为中原代理有四点可取： ·销售豪宅经验·香港客户资源·团队力量·实战型营销手法虽俗但有效 德思勤代理有两点可取 ·从世联刚出来，急于树立行业品牌·推销手法有品味 王志纲工作室建议：如选定中原，要确保中原有效利用已积累的香港客户资源，同时于香港、深圳、广州等地中原销售点宣传本项目，打开各地市场。 与中原、德思勤签定阶段性合作协议，合作截止到春交会。以春交会推广为试题，考察两家公司的实际运作能力，春交会结束后再做定夺。 关于广告公司选取 在春交会前与两家广告公司保持接触，以春交会推广亮相为题，考察两家公司实际运作能力，春交会后再做定夺 关于征名活动 征名活动的初衷在于企业扬名，项目定名 基于以下几点原因，王志纲工作室建议不采取征名活动，而以其他方式达到以上两个目的： ·企业从宝安进入关内开发，关内对宝安房地产存在一贯价低、豪宅匮乏的认识，对企业的实力不了解，与周边竞争项目相比，目前企业品牌明显处于劣势，应走以项目树企业品牌之路，项目前期应适度宣传企业； ·项目附近最大竞争对手——“水榭花都”之前已经举行过类似征名活动，有跟风之嫌； ·过早炒作，与正式推广时间相距甚远，造成资源的浪费。 建议名称在小范围内筛选。 本次春交会前要落实项目名称 关于春交会 本次春交会距离项目发售期较长，过度曝光对销售引爆不利 春交会参展商项目出现态势中以功利主义，重促销、企业品牌的彰显、项目建筑园林的展示三大类居多 本项目展厅位置偏安一隅，占地达100多平方米，有规模优势 建议春交会以拦截其他竞争对手潜在买家为主要目的，以展示