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9%成长计划(提纲) 绪：成功的三部曲 1，作决定 2，学着做 3，全投入 成功铁三角。 该有的 (1)，该有的。 坚持 该会的 该做的 心态和观念 资料 工具 (2)，该会的。 20种以上产品示范 三分钟五道题 会讲加入条件 会回答异议 (3)该做的 学习 3S工作 家庭沙龙 安利生意的四个时期(9%成长讲划的核心) 自用、学习期 分享、服务期 培训、发展期 成商期 安利工作流程图 9%成长计划(内容) 绪：成功三步曲(1，做决定 2，学着做，3全投入) 成功铁三角 (一)，该有的， 心态和观念 -入门：上大学 入围 水中鱼 -付出：体力 脑力 心力 -磨性：要磨不要耗 -生意意识：投资 -积极心态 五个相信：公司，产品，领导人，经验，自已 -归零：学习 再次成功 重复学习(充电)的心态 -老板的心态 -愿意被改变 -赤子之心 -感恩的心 -五好运动 想好的 听好的 说好的 做好的 得好的 -五大禁忌(1)，金钱不往来 (2)， 感情不纠分 (3)，不谈论宗教和政治 (4)，消极言论止于知者 好的意见向上提 (5)，不抢部门 不越组供货 不困扰他人 资料 -六本指南： 事业讲解 家居 个人护理 营养 护扶 彩妆 -公司出的VCD (家居 个人护理 营养 美容) -公司出的产品磁带(家居 个人护理 营养 美容) -公司出的激励磁带 -产品单张资料 -产品目录 -吃的科学观 -谁动了我的奶酪 -世界上最伟在的推销员 -远离贫穷 3，工具 -产品示范包 (原装产品，示范产品 示范工具 必备资料) -产品示范柜 -录音机 -照相机 -笔记本 (二)，该会的 -20种以上产品示范 讲产品的流程：(1)名称 (2)用途(3)成分及功效(4)示范(5)价格分析(6)使用方法 (7)使用心得(8)促成交易 -三分钟五道题(姓名 背景 加入安利的经过，当初对安利的看法 为什么做安利) -加入条件的讲解(可长可短) -回答异议 -走出去、请进来做销售 (三)该做的 -学习 成为内行人 产品 健康 美容 生活专家 -销售 过销售关 才能有效带动部门 建立自已稳定的客户群 走出去 请进来 -服务 教顾客用好字利产品 懂得办卡的程序和意义 成为顾客健康 美容 的生 活顾问 -做家庭沙龙 二 安利生意的四个时期 自用、学习期 应做的事情：(1)用心用产品(正确的方法) (2)认真学做产品示范及讲解(20种) 目的：1，产品的爱用者和受益者 产品的专来人士 内行人 分享、服务期(30—9—1) 应做的事情：(1)列100个名单分析之 (2)每天做6个工作量(走出去 请进来)做产品示范 做半张脸 讲营养 (3) 做好到位的服务(顾客满意 我获利) 目的：1，寻找顾客建立顾客群(30个) 2，成为走出去请销售的高手 请进来销售的行家 3，达到9%赚到钱，并获得赚钱的能力 一个独立的经营者 (三)，培训、发展期 应做的事情：(1)训练与教育。教他做你所做的，助其完成9%的成长计划 A 做给他看 B带他做C教他做D 陪他做E 看他做F 让他自已做 (2)销售 服务不间断 永保战斗力 以免陷入管理期 目的：1，能力转移 生意扩大 2，助人自助 四 成商期 安利工作流程图 换品牌 1，100%爱用产品 2，学会20种以上的产品讲解与示范 3，会讲参加条件 4，参加所的有聚会。。。。。。。。达到3% 列名单 1，列100人的名单 2，分析名单 邀约 每天20个电话(第一个打给上面积极的领导人) 寻找顾客 1，2个月内寻找20个100%付款的顾客或优惠顾客(走出去 请进来) 2，通过销售 服务 再销售。。。。。。。达