推荐食品销售技巧.pptxVIP

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2018-05-01 发布于河南
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推荐食品销售技巧.pptx

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建议性销售技巧 SUGGESTIVE SELLING SKILLS 建议性销售的重要性 Importance 准备工作 Prepare 程序 Process 执行步骤1 Step1 理解顾客 1、了解顾客的身份与用餐性质。家庭用餐讲究实惠；谈生意的顾客，讲排场、摆阔气，推荐高档的产品。 2、选择销售目标。留意顾客的言行举止，判断顾客所属类型，外向型的顾客是销售的主要目标；尽量不要向老人推销，选择健谈的顾客，并且以老人能够听到的声音进行推销。执行步骤2 Step2 提出建议执行步骤3 Step3 引导顾客执行步骤4 Step4 提供选择执行步骤5 Step5 食欲性描述执行步骤7 Step7 鼓动非常好！非常受欢迎！执行步骤8 Step8 销售要求顾客可能表明“我决定挺好/点头/微笑” 使用“我给你来一份…”来确认预订执行步骤9 Step9 感谢顾客针对顾客信任并采纳你的意见表示感谢 Thank you!