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请各企业代表总结 1、企业经营成败的关键因素 2、本次沙盘训练的主要体会 本次培训过程中您印象最深的内容是什么？ 您认为做对或做错哪些事？带来什么结果？ 如果有机会继续经营或重来，您会如何做？ 您有什么感受和想法能带到明天的工作中？ 给大家的启示： 在失败与犯错中成长 构建战略性思维 树立团队协作意识 启发职业定位思考 本课程涉及的专业内容 财务管理领域： 企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、ROE” 现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 全面计划预算理论 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例） 物流管理领域： VMI、产供销平衡（产销平衡、VMI销售计划-生产计划-订购计划-采购计划） 生产管理领域： 产销排程理论、产能管理、JIT 准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理 人力资源管理领域： 员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核 团队管理领域： 团队的特征、团队发展的四个阶段 决策支持管理领域： 决策支持管理模型、企业信息化的价值 谢谢！ * * * 为什么要扩大销售 ——无论是世界500强的评选还是其他的企业排名，销售额及其增长率都是最为关键的一个指标。 ——销售额及其增长率可以反映一个企业的生命周期，如连续2-3年销售额增长率超过10%，就可被视为处于高速增长期。 ——行业增长趋势与企业的市场份额决定着企业销售额的规模及其增长率。 扩大销售的意义 ——销售额及其增长速度是表明企业整体实力的重要标志； ——销售额的增长速度可以衡量企业抵御风险的能力； ——销售额及其增长速度决定着企业的流动性； ——销售额的大小对企业成本水平有着重大影响； ——根据销售额增长率，可以确定企业的发展区间，这对于采取相应的财务策略是至关重要的。 * * 1。负债经营的好处 减税效应 财务杠杆效应 财务杠杆系数=息税前利润÷税前利润（息税前利润-利息费用） 在通货膨胀中获益 保持企业控制权，不影响每股收益 2。财务杠杆的作用 情况好时利润增长的幅度越大；情况不好时，其利润下降的幅度也越大。 在负债经营的情况下，利用长期借款进行投资以增加生产经营能力并提高生产技术水平，对于产品销售稳定并有长期发展前途的企业来说是可取的，而对于产品销路不稳定或发展前景不佳的企业来说风险极大，必须采取十分谨慎的态度。 * * * * * 1、什么是市场细分？ 概念非常简单：即把一个大市场分成若干个小市场。其目的是把大市场分开以后，发现某个特定的消费群体具有的类似或相同的消费特征（购买的心态、购买的方式、购买的过程），从而有针对性地向这个消费群体提供产品和服务。例如房地产行业就可以分为好多种：有刚刚买得起房子的——经济实用房；有为白领阶层即有点钱但又不太富有准备的——小康型；还有为企业的老板等比较富裕的人准备的——别墅。这些人的需求和购买的心态及过程都是不一样的，这就需要分别去了解每个市场的属性及特点，然后才能确定我这个企业应当提供什么样的产品给哪一个目标消费群体。也只有找出目标市场，才能发现谁是你的竞争对手，才能制定正确的战略与战术。 ? 3、市场细分有什么作用？ 可以说,市场细分在企业规划和市场营销的过程中一直扮演着至关重要的角色。具体分析如下： 1）对于企业规划来说： ① 它是判断公司专长与市场机会是否匹配的前提条件，即解决实力与机会的平衡：企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，但还需要分析自己有没有实力。机会大而实力不够会出现什么情况呢？你吃不下；如果发现机会很小而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。所以为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平衡。各有各的战场各有各的地盘，大企业不能做小市场，同样小企业也不能做大市场。 ② 是决定进入一个新市场或退出一个老市场的依据：没有市场细分，为什么要进入这个市场，看看今天中国的很多情况，新一轮各种各样的“保暖内衣”都纷纷加入竞争，很多不同的牌子都开始做广告，我们问一问，你究竟做市场细分了吗？你的客户是哪一类的客户？否则又会进入象VCD一样的重复建设、恶性竞争，交了20多年的学费，还没有交够，还要继续交。 ③ 是分析市场优先级与重要性的有效工具：只有把市场分成若干个小市场后才能发现哪个市场对你来说相对吸引力更大，排排队。 ④ 是确切地描述竞争对手战略战术的先决条件：如何判断谁是你的竞争对手，只有市场细分后，才知道谁在和你争夺相同的目标客户群。 2）对于企业的市场营销运作来说 ① 它是确定产品特征、定价、宣传、