百事可乐和可口可乐百周年的决斗.pptVIP

百事可乐 V S 可口可乐 可口可乐的背景 可口可乐的 营销策略 可口可乐 竞争的SWOT 百事可乐的背景 百事可乐的 营销策略 百事可乐 竞争的SWOT 如何力挽狂澜 怎样乘胜追击 百事可乐的背景 ? 百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。 1) 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势； 2) 传播策略而言：独特的音乐推销与名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 3) 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销； 4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。 另外，百事公司是一个强大的、有实力的世界五百强企业；具有强大的创新能力和多样化产品的开发能力，强有力的营销体系。 此外，百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。 百事可乐的“S” 1.组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理与控制费用，抵消产生的利润； 2.消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖等健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势； 3.消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)； 4.劣势来源主要是对手可口可乐： 1)百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈； 2)可口可乐公司的作业流程更加标准化； 3)可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚” ； 4)可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML； 5)百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。 百事可乐的“W” 百事可乐，在市场具有很大的优势，各种推陈出新的营销策略让可口可乐也大为震惊。其与肯德基、必胜客的结盟，也为百事可乐打下很坚实的市场基础，也让其深入人心，让更多的消费者认知百事品牌，在这样的优势与机会并存下，应该深入市场，可以更多的占领快餐行业，甚至可以从可口可乐手中抢过麦当劳，毕竟麦当劳是作为世界上最成功的快餐行业。而且对于当今快速发展的快餐行业，应该作为百事可乐占有市场的更大途径，应该很好的把握。 百事可乐的“O” 百事可乐作为百事公司的主要产品，甚至是支柱产业，虽然本身其强大的实力具有很多的市场竞争力，尤其在可乐行业更是很难被取代，然而更强大的可口可乐公司始终做为自己的老对手，一直持续着竞争，总是无法打破可口可乐的实力跃居第一。 这样原因可以归结很多，可是，实质还是没有对市场有更大的影响力，在营销中还没有更多胜过于可口可乐的新花样与新卖点，也没有充分获得消费者完全或者半完全喜爱。因此，百事要做的就是提升总体实力，抓住任何一个不可失去的机会，升级和更新产品，尤其要做到先于可口可乐，一步步胜过可口可乐，而且要打出自己的真正名牌，让消费者来追求自己这样一个名牌产品。 百事可乐的“T” 百事可乐的营销策略 本土化策略 百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与桂格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5万人的间接雇员通过供应商、批发商与零售商等渠道参与百事可乐的相关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。 多元化的品牌策略 　　目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达与激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 　　就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等