第13章ERP沙箱模拟培训.pptVIP

13.2 ERP沙盘模拟课程的组成 9．贷款融资与贴现规则 企业要进行长期长足的发展，必须要有充足的资金，资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑。在ERP沙盘模拟训练初期，企业都没有上市，因此，其融资渠道只能靠银行贷款、高利贷与应收账款贴现。如表13.8所示的是几种融资的方式。 13.2 ERP沙盘模拟课程的组成 10．订单选择规则 （1）由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单； （2）按产品的广告投入量的多少，依次选择订单； （3）若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； （4）若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序； （5）否则通过招标方式选择订单。 11．管理费的规则 管理费用是企业行政管理部门为组织与管理生产经营活动而发生的费用，包括应付工资、应付福利费、累计折旧、待摊费用、技术开发费、坏账损失、存货盘亏、毁损和报废（减盘盈）损失，以及其他管理费用。在这里管理费用、设备折旧费用和所得税的规则如表13.9所示。 13.2.3 模拟企业概况 1．企业基本概况 金鑫电子科技有限公司是一家集开发设计、生产制造、营业销售、技术服务于一体的独资高新科技企业，由一批专门从事仪器设备生产与销售服务工作多年的专业技术人员组成，销售服务中心坐落在风景秀美、交通便利的珠江三角洲最具发展潜力的城市，公司主要以生产环境试验设备、力学试验设备为主，销售并代理经营光学测试仪器、电子安全测试仪器等来满足日益增长的市场需求，为客户提供全面专业的技术服务；产品广泛用于计算机、手机行业、电线电缆行业、玩具行业、电动工具、家用电器、电机、电子、纺织、制鞋等产品行业的产品研发、品质控制。 13.2.3 模拟企业概况 2．企业各角色岗位职能 （1）总裁CEO岗位职能：①制订发展战略；②竞争格局分析；③经营指标确定；④业务策略制订；⑤全面预算管理；⑥管理团队协同；⑦企业绩效分析；⑧业绩考评管理；⑨管理授权与总结。 （2）财务/会计管岗位职能：①日常财务记账与登账；②向税务部门报税；③提供财务报表；④企业融资策略制订；⑤日常现金管理；⑥财务制度与风险管理；⑦资金调度与风险管理；⑧成本费用控制；⑨财务分析与协助决策。 （3）市场/销售主管岗位职能：①市场调查分析；②市场进入策略；③品种发展策略；④广告宣传策略；⑤制订销售计划；⑥争取订单与谈判；⑦签订合同与过程控制；⑧销售绩效分析；⑨按时发货应收款管理。 （4）生产/研发主管岗位职能：①产品研发管理；②管理体系认证；③固定资产投资；④编制生产计划；⑤平衡生产能力；⑥生产车间管理；⑦产品质量保证；⑧成品库存管理；⑨产品外协管理。 （5）供应主管岗位职能：①编制采购计划；②供应商谈判；③签订采购合同；④监控采购过程；⑤到货验收；⑥仓储管理；⑦采购支付抉择；⑧与财务部协调；⑨与生产部协同。 13.2.3 模拟企业概况 3．企业的财务状况 所谓财务就是关于资金的筹集、投资、资金的耗费与回收。财务状况就是从企业的资金来源和占用上，对企业的经营能力、赢利能力、财务能力、成长性、偿债能力、现金流量进行分析。 企业财务状况是企业一定日期的资产及权益情况，是资金运动相对静止状态时的表现。财务状况是用价值形态反映的企业经营活动的状况，通常通过资金平衡表、利润表及有关附表反映，是企业生产经营活动的成果在财务方面的反映。目前，常常将资产负债表称为财务状况表（statement of financial position）。在当前公认的资产负债表定义中，也常常认为资产负债表是反映企业某一特定时点财务状况的报表。显然，这里的“财务状况”指的是资产负债表状况，也就是指资产负债表所包括的所有内容。 在ERP沙盘模拟训练中，根据课程设计所涉及的业务对资产负债表中的项目进行了适当的简化，形成了如表13.10所示的资产负债表的简易结构。 13.2.3 模拟企业概况 4．企业经营成果 资产负债表、经营业绩表、资金收益分配表、资金净值变动表等都能反映一个企业的财务状况与经营成果，企业会在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润，由利润表反映出来。利润表是用来反映收入与费用相抵后确定的企业经营成果的会计报表。 在ERP沙盘模拟训练中，根据课程设计所涉及的业务对利润表中的项目进行了适当的简化，形成了如表13.11所示的利润表的简易结构。 13.2.3 模拟企业概况 5．公司发展与股东期望 企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此，公司董事会